Dai il giusto prezzo al tuo alloggio turistico

Molti host, specialmente i principianti, fisseranno un prezzo per il loro alloggio turistico che ritengono adeguato e poi se ne dimenticheranno. È la formula perfetta per non catturare il massimo profitto dal tuo alloggio turistico. Ricorda che l'idea è ottenere migliori prenotazioni su Airbnb –non avere sempre il tuo appartamento pieno!

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Con prezzi fissi perdi denaro sul tuo affitto vacanze

Immaginiamo il caso di Benicassim, una città costiera a Castellón, nell'est della Spagna. Semplificando, abbiamo alcuni punti chiave di questa città:

• Alta stagione nei mesi estivi e Pasqua
• Bassa stagione il resto dell'anno
• Picco di domanda dal 18 al 21 luglio –date di celebrazione del FIB–. Il festival riunisce 170.000 visitatori.

E supponiamo questi tre host.

• Host #1 avrà un tasso di occupazione massimo e avrà l'alloggio prenotato con diversi mesi di anticipo durante tutto l'anno. Un host inesperto potrebbe pensare di fare bene. Tuttavia, la verità è che sta perdendo denaro perché potrebbe aumentare molto di più le sue entrate durante l'estate.
• Host #2 avrà un tasso di occupazione moderato durante tutto l'anno. Ma ancora una volta, perderà prenotazioni durante l'inverno e non riuscirà a massimizzare le entrate durante l'alta stagione.
• Host #3 avrà una grande alta stagione perché applicherà un prezzo più alto durante l'estate e comunque sarà senza posti liberi durante quei mesi. Tuttavia, sarà vuoto il resto dell'anno perché il prezzo dell'alloggio durante l'inverno è molto elevato. Il tasso di occupazione in inverno sarà molto ridotto.

In conclusione, nessuno di questi host sta utilizzando strategie intelligenti per prezzare il proprio appartamento turistico al fine di massimizzare la redditività dei propri alloggi. Per adattarsi alla domanda, è necessario adattare i prezzi dinamici durante tutto l'anno. Inoltre, è necessario tenere conto di quali fattori (come la zona e gli eventi speciali) influenzano la domanda del tuo alloggio turistico.

Quali fattori determinano il prezzo del tuo alloggio turistico?

La domanda da parte degli ospiti di alloggi turistici in qualsiasi città è determinata da tre fattori principali:

Stagionalità

La domanda di alloggi turistici non è costante durante l'anno. Con tutta probabilità, nella tua zona ci sarà un'alta e una bassa stagione di alloggi turistici.

Il grafico sottostante mostra i tassi di occupazione nel 2018 di Nizza, in Francia. Come vedi, la domanda è molto più alta nei mesi estivi (luglio e agosto) rispetto ai minimi dei mesi invernali (novembre a gennaio).

I picchi e le valli di ogni mercato sono diversi. Le località più turistiche avranno maggiori differenze tra le stagioni –per esempio, le zone costiere in Spagna–, rispetto alle regioni o aree con una maggiore percentuale di viaggi d'affari –per esempio, Madrid o Barcellona–. Queste ultime presenteranno curve di domanda più costanti nel tempo.

E anche all'interno della stessa città, i diversi quartieri avranno stagionalità diverse. Per esempio, le zone vicine alla spiaggia avranno più domanda in estate rispetto ai centri urbani. Conoscere quale situazione si applica al tuo alloggio è il primo passo per stabilire un prezzo base su cui applicare la strategia di prezzi intelligenti di Airbnb o prezzi dinamici.

Se il tuo alloggio turistico subisce gli effetti della bassa domanda, in questo post ti spieghiamo come puoi guadagnare denaro con Airbnb anche in bassa stagione.

Giorno della settimana

La tua zona attrae più viaggiatori professionali o più turisti di piacere?

Se la maggioranza sono viaggiatori professionali, osserverai una maggiore domanda durante i giorni feriali, anziché nei fine settimana. Ma questo fattore –che influisce su come determinare il prezzo intelligente di Airbnb– è iper-locale. Non solo varia da città a città, ma varia anche in base al quartiere all'interno della stessa città.

Pensa al caso di Madrid.

I quartieri di Letras, Cortes o Justicia avranno una maggiore domanda nei fine settimana –sono in pieno centro e molto vicini ad attrazioni turistiche. Mentre altri quartieri più periferici come Plaza Castilla, Cuzco o Las Tablas –con alta concentrazione di uffici e aziende–, tenderanno ad avere una maggiore domanda durante la settimana.

Usa queste informazioni per influenzare i prezzi intelligenti di Airbnb: i prezzi dinamici varieranno in base al giorno della settimana in cui viene effettuata la prenotazione. Questo è strettamente correlato a come posizionare il tuo alloggio turistico.

Eventi speciali

Il prezzo dinamico di Airbnb sarà influenzato anche da eventi speciali nella zona. Ad esempio, grandi fiere commerciali o eventi sportivi faranno impennare la domanda in un periodo di tempo molto breve.

Ancora una volta, l'impatto è geograficamente limitato –normalmente a pochi chilometri di raggio–. Questo perché gli ospiti vogliono essere il più vicino possibile all'evento.

Pensiamo di nuovo al caso di Madrid. Alla fine dell'anno scorso, con solo dieci giorni di preavviso, è stato annunciato che la Copa Libertadores si sarebbe giocata a Madrid, invece che in Argentina. Gli alloggi nella capitale spagnola hanno registrato un'occupazione del 79,5%, il che significa un aumento di 5 punti percentuali rispetto all'anno scorso, quando si era registrato il 75%, secondo quanto pubblicato da HOSTELTUR.

Durante questi eventi, gli host possono moltiplicare per 2 o 3 i loro prezzi regolari. Sapere semplicemente quando si verificherà un evento importante nella tua zona non è sufficiente per determinare quanto devi regolare il prezzo intelligente di Airbnb. Continua a leggere per sapere come farlo.

Le spese di pulizia

Utilizzare in modo intelligente le spese di pulizia di Airbnb è fondamentale per massimizzare la redditività della tua attività. Infatti, puoi usarle per incentivare certi tipi di prenotazioni. Te lo spieghiamo con alcuni esempi:

• Impostando spese di pulizia di Airbnb elevate scoraggerai soggiorni brevi. Perché? Perché le spese di pulizia sono una tariffa fissa (indipendentemente dal numero di notti), e quindi renderanno più caro il prezzo per notte del tuo alloggio.
• Se scegli spese di pulizia di Airbnb basse incentiverai le prenotazioni di poche notti –che normalmente implicano maggiori costi per l'host (più check-in). Anche se, ovviamente, otterrai più prenotazioni e recensioni –e questo può essere il tuo obiettivo se stai iniziando.

Come usare il prezzo del tuo alloggio turistico per aumentare le tue prenotazioni

Se hai dati sufficienti, guarda indietro nel tuo calendario di prenotazioni. Vedi che hai quasi il 100% di occupazione quest'anno. O che sei riuscito ad avere il prezzo per notte più alto durante tutto l'anno.

Hai quindi ottimizzato la redditività del tuo alloggio turistico? Probabilmente no.

Prezzo basso e altissima occupazione

Questo è un errore molto comune tra i nuovi host. Normalmente si concentrano troppo sull'ottenere e mantenere un tasso di occupazione molto alto.

È confortante vedere che il tuo alloggio turistico è stato prenotato alla velocità della luce con mesi di anticipo. Dopotutto, sembra che tu stia facendo bene con il prezzo del tuo Airbnb perché ci sono a malapena notti libere.

Il problema è che questa intuizione è errata. Probabilmente non stai guadagnando tutto il possibile.

Avere un tasso di occupazione molto alto con più di 4 settimane di anticipo significa che il prezzo dell'alloggio turistico è molto basso.

E in questo modo smetti di guadagnare. Guarda un esempio:

In questo caso abbiamo tre host che stanno guadagnando mensilmente la stessa quantità di denaro per il loro appartamento. Assumeremo, per semplificare, una media di 3 notti per soggiorno; e che ogni host dedica 2 ore di lavoro ogni volta che c'è una prenotazione. Questo tempo includerebbe la pulizia dell'Airbnb, il check-in e il check-out, rispondere agli host, ecc.

Se guardiamo solo la riga Entrate, vediamo che in tutti e tre i casi stanno guadagnando circa 3.000€/mese. Tuttavia, quando includiamo il fattore tempo –la colonna Ore–, vediamo che l'Host #2 che ha il minor numero di prenotazioni (7), sta sfruttando meglio il suo tempo (214,5€/ora).

Il problema di essere occupato al 100% è che non sai quanto avresti potuto chiedere di più pur mantenendo lo stesso tasso di occupazione. Torniamo all'esempio della tabella. Se l'host #1 aumentasse il prezzo dell'appartamento turistico a 125€/notte, allora smetterebbe di guadagnare 750€/mese. Se mettesse lo stesso prezzo dell'host #2, 143€/notte, allora... smetterebbe di guadagnare 1.300€/mese!

La chiave è che un'occupazione del 100% con oltre un mese di anticipo è un errore. Devi provare –anche se ti rimane qualche notte non prenotata– ad aumentare il tuo prezzo fino a trovare il tasso di occupazione ottimale.

Prezzo alto e tasso di occupazione irregolare

Un altro errore tipico dei nuovi host è quello di concentrarsi esclusivamente sul mantenimento di un prezzo elevato per l'appartamento turistico –il più alto possibile–, durante tutto l'anno.

Vediamo perché questo è un errore con un esempio:

L'Host #1 mantiene il prezzo dell'alloggio turistico a 150€/notte durante tutto l'anno. Mentre l'Host #2 cerca di bilanciare il prezzo dell'appartamento turistico con un tasso di occupazione più elevato.

Come vedi, anche quando l'Ospite #1 ha un prezzo di 150€, molto superiore all'Ospite #2 (di 120€ di media), il tasso di occupazione dei mesi con meno domanda influisce molto negativamente sulle entrate del primo ospite. Tieni a mente che l'obiettivo non è ottenere più prenotazioni su Airbnb, ma migliori.

Riducendo il prezzo dell'alloggio turistico durante i mesi cattivi, l'host #2 ottiene a fine anno, maggiori entrate.

Il prezzo dell'appartamento turistico e il suo tasso di occupazione devono essere bilanciati

Il prezzo dell'appartamento turistico e il tasso di occupazione sono le leve più importanti che gli host hanno a disposizione. Non devi sprecarle. Usale per migliorare la redditività del tuo Airbnb.

Infine, se vuoi iniziare subito a usare il prezzo dell'alloggio turistico per massimizzare le tue prenotazioni, dovresti dare un'occhiata a questi strumenti di prezzo per Airbnb e scaricare gratuitamente il calcolatore finanziario di Airbnb –per poter fare queste stime con i tuoi dati.

I 9 maggiori errori nel fissare il prezzo del tuo alloggio turistico

Hai scelto un prezzo per il tuo Airbnb e lo hai lasciato così da quando hai iniziato? Questo è spesso l'errore principale degli host principianti. Se non stai aggiustando i tuoi prezzi regolarmente (ad esempio, due volte al mese) in base alla stagione, agli eventi speciali o alla tua concorrenza... stai commettendo errori di prezzo negli alloggi turistici.

Non usare prezzi automatizzati

Esistono strumenti di prezzo per Airbnb che possono aiutarti a raggiungere fino al 40% in più di entrate. Questi software utilizzano algoritmi che rilevano i cambiamenti nella concorrenza vicina –e nella domanda!– e assegnano il prezzo adeguato per ottimizzare il tuo tasso di occupazione e massimizzare la tua redditività.

I programmi di solito includono una serie di fattori, come:

• Eventi speciali
• Weekend e giorni feriali
• Quanto manca alla data della prenotazione
• Stagionalità
• Prezzo degli hotel vicini
• Prezzo dei tuoi concorrenti
• Tasso di occupazione

Così eviterai gli errori di prezzo negli alloggi turistici che ti racconteremo di seguito.

Impostare un prezzo molto alto all'inizio dell'attività.

Se stai iniziando la tua attività, non cercare di impostare immediatamente il prezzo obiettivo desiderato. La cosa più intelligente per evitare errori è posizionare il tuo prezzo per notte al di sotto della concorrenza. In questo modo otterrai prima la tua prima prenotazione.

Quando si inizia con il proprio alloggio turistico, si ha poca credibilità –e nessuna valutazione come host! Pertanto, diventa difficile competere con altri Airbnb con centinaia di recensioni.

Prezzare troppo basso quando si ha già esperienza

Una volta ottenute diverse valutazioni, devi aumentare il tuo prezzo fino ad equipararlo a quello dei tuoi concorrenti.

Anche se avere il calendario completo con 4 mesi di anticipo può sembrare fantastico... La verità è che un tasso di occupazione elevato con così tanto tempo di anticipo implica lasciarsi dei soldi sul tavolo. Un chiaro errore di prezzo negli alloggi turistici.

La regola d'oro è avere il 75-90% prenotato con 2-4 settimane di anticipo ma solo il 50% delle prenotazioni con 8-10 settimane.

Impostare lo stesso prezzo tra settimana e durante il fine settimana

Se il prezzo del tuo Airbnb è lo stesso tra settimana e durante il fine settimana... non lo stai facendo bene.

Dai un'occhiata a cosa succede con il prezzo per notte negli hotel. Non è vero che sono più elevati durante il fine settimana?

La ragione è che durante quei giorni la domanda è maggiore.

Non tenere conto della stagionalità

In qualsiasi zona –eccetto le più turistiche– di solito ci sono variazioni nella domanda di alloggi durante l'anno.

Conoscere bene quando è alta o bassa stagione può aiutarti ad aggiustare il prezzo ed evitare questo errore così tipico: Avere un prezzo molto elevato in bassa stagione (o molto ridotto in alta stagione) distruggerà la redditività della tua attività.

Non tenere conto degli eventi speciali

Gli eventi speciali molto popolari sono solitamente organizzati con largo anticipo. Dai un'occhiata al calendario della tua zona e segna i giorni con eventi sportivi, concerti o fiere commerciali.

Le prenotazioni durante quei giorni tendono a diventare molto più costose. Se non tieni conto di questi eventi, starai commettendo un grave errore di prezzi degli alloggi turistici.

Entrare in una guerra dei prezzi

Entrare in una guerra dei prezzi può essere la fine per il tuo alloggio turistico. All'inizio potresti pensare che l'idea migliore sia mantenere i prezzi sempre più bassi della concorrenza ma, attenzione! potresti imbatterti in diverse trappole se non sai bene in cosa consiste la guerra dei prezzi.

Entrare in una battaglia del genere significa abbassare i prezzi del tuo alloggio turistico rispetto alla concorrenza. Qual è il problema? Che è possibile che qualcuno della concorrenza utilizzi la tua stessa strategia. E alla fine ti ritrovi con un prezzo bassissimo, con molto poco margine di profitto. Cioè, tu e i tuoi concorrenti finirete in un circolo vizioso:

1. Abbassi i prezzi
2. La tua concorrenza ti imita
3. Cerchi di superarli
4. E così via... finché la redditività non ne risente

Trappola della qualità

La qualità è qualcosa che moltissime persone tengono in considerazione quando scelgono un alloggio per le loro vacanze. È proprio per questo motivo, sono vacanze, vogliono avere tutti i comfort possibili senza preoccuparsi di nulla e godersi un posto di qualità.

Il problema sorge sulla premessa che tendiamo a identificare gli alloggi con un prezzo più basso con una qualità inferiore. Un potenziale cliente si chiederà: “Perché questo alloggio è così economico, dov'è la trappola?”. È possibile che pensino che i letti non saranno buoni, che l'alloggio non sia ben situato o qualsiasi possibile difetto.

O, in altre parole, così come in altri settori come quello della moda, tendiamo a pensare che le cose costose abbiano una qualità superiore. È possibile che non sia così, ma se entri in una guerra dei prezzi con gli alloggi della tua zona, alla fine potresti finire per allontanare i tuoi potenziali clienti solo per avere un prezzo più basso.

Esistono altri modi più sani per competere nel settore degli affitti per le vacanze che entrare in una guerra dei prezzi con la tua concorrenza.

Trappola della fedeltà

Poniamo la situazione in cui abbassi il prezzo del tuo alloggio rispetto alla concorrenza pur di ottenere più prenotazioni. Inizialmente può sembrare una buona cosa, il problema è che otterrai una clientela che è impossibile fidelizzare.

Le persone che cercano un alloggio economico di solito non tengono conto di tutti i comfort offerti, ma si concentrano semplicemente sul prezzo. Se quella clientela vuole tornare ad alloggiare in quella zona, al momento della ricerca cercherà nuovamente l'alloggio più economico, che sia o meno il tuo. Cioè, nonostante sia stata nel tuo alloggio turistico, se c'è un'offerta migliore la prenderà.

Il posizionamento per prezzo ha questo grande pericolo, che attrae le persone che, al momento di viaggiare, cercano unicamente che sia economico e, quindi, non possono essere fidelizzate. Non sottovalutare le offerte occasionali, ma l'esercizio di cercare il tuo cliente obiettivo deve essere la prima cosa che fai.

Ora che stai capendo meglio in cosa consiste la guerra dei prezzi e le sue conseguenze, possiamo parlare del problema maggiore o della più grande trappola di tutte.

Se abbassi il prezzo del tuo alloggio turistico, avrai un margine di profitto minore e quindi il tuo appartamento sarà meno redditizio. Per questo motivo, nel momento in cui le tue prenotazioni diminuiranno leggermente, è possibile che non coprirai nemmeno i tuoi costi operativi e che il tuo alloggio smetta di essere redditizio.

Inoltre, un alloggio nella tua zona che ha caratteristiche simili ed è posizionato per qualità invece che per prezzo, otterrà un maggiore profitto avendo lo stesso numero di prenotazioni. Pertanto, l'alloggio vacanze che si posiziona per qualità avrà più possibilità di sopravvivere ai cambiamenti della domanda.

In questo modo, se in una stagione turistica l'attività diminuisce un po', avendo il tuo alloggio posizionato per prezzo i tuoi profitti saranno molto più sensibili a questo cambiamento. Per la stessa ragione, nel caso in cui la domanda aumentasse, i tuoi profitti non aumenterebbero notevolmente.

Strumenti di prezzo per appartamenti turistici

Di seguito leggerai un confronto di strumenti di prezzo per appartamenti turistici. Ti aiuteranno a capire quanto addebitare per notte su Airbnb in base ai diversi fattori che influenzano il prezzo.

Sei uno di quegli host che addebitano sempre lo stesso importo? Ricorda che i cambiamenti stagionali (alta, bassa, media); il numero di notti; o l'esistenza di eventi speciali nella tua zona.

Più in basso troverai il confronto di specifici software. Tuttavia, prima capiremo quali vantaggi hanno e quali sono le basi teoriche del funzionamento di questi strumenti per fissare prezzi dinamici nel tuo alloggio turistico.

Vantaggi degli strumenti di prezzo per Airbnb

Un buon strumento di prezzo per alloggi turistici utilizza una grande quantità di dati in tempo reale per ottimizzare il prezzo che dovresti chiedere per notte.

Ecco alcuni motivi per cui questo tipo di software per fissare i prezzi su Airbnb è il modo più efficace per aumentare la redditività della tua attività:

• Ti danno un'immagine reale della domanda del tuo mercato; e del tuo quartiere! La domanda è il KPI principale della tua attività. È il numero che fa aumentare le tue prenotazioni e i tuoi guadagni. I prezzi del tuo Airbnb devono riflettere quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare. E questo deve includere l'effetto di eventi locali o la stagionalità della tua zona.
• Prezzi diversi per ogni notte: Abbiamo già parlato di quanto chiedere su Airbnb per notte. Un sabato non è uguale a un giovedì; e nemmeno un sabato di febbraio deve essere lo stesso di un sabato del ponte di agosto.
• Aggiornamento automatico  dei prezzi durante tutto l'anno: Tutti gli strumenti di prezzo per Airbnb ti permettono di calcolare e aggiornare i prezzi di ogni giorno. Durante tutto l'anno. Così puoi ottimizzare la redditività del tuo alloggio.
• Analizzare le tue prestazioni rispetto al mercato: Poiché questi software di prezzo per Airbnb includono dati sul mercato, saprai quanto bene o male sta andando il tuo alloggio rispetto alla concorrenza.
• Ti permette di pianificare e fare previsioni adeguate: così puoi sapere quali entrate puoi aspettarti –e come guadagnare con Airbnb anche in bassa stagione!

Funzionamento degli strumenti di prezzo per alloggi turistici

Il funzionamento degli strumenti di prezzo per Airbnb è molto simile. Per prima cosa, devi fissare un prezzo base –lo standard che chiedi per una notte–; aggiungere un prezzo minimo –quello che chiederesti in bassa stagione–; e poi lasciare che il software determini gli incrementi e i decrementi percentuali in base alla stagionalità, agli eventi, al giorno della settimana, ecc.

Come determinano il prezzo base del tuo alloggio

Fissare il prezzo base corretto del tuo alloggio è fondamentale per massimizzare la redditività. Normalmente, è il primo dato che devi inserire quando utilizzi questi software di pricing per Airbnb. Poiché è la cifra da cui partono per ricalcolare il prezzo per il resto dei giorni.

La definizione di prezzo base è la media di quanto hai addebitato per notte nel tuo alloggio.

Se sei un host esperto, questo è davvero semplice da calcolare. Ti basta calcolare il prezzo medio al quale hai ricevuto prenotazioni. Ad esempio, se il tuo prezzo per notte in alta stagione è 200€, e in bassa stagione è 150€; il prezzo base è 175€. Se hai solo il prezzo infrasettimanale e il prezzo del fine settimana, sarà la media di questi due.

Se stai iniziando la tua attività ricettiva e non hai nessuna prenotazione, dovrai trovare alloggi simili al tuo (stessa qualità, stesso numero di camere) che abbiano circa il 50-80% del mese successivo prenotato. Il tuo prezzo base sarà leggermente inferiore –sottraigli il 15-20%– a quella media finché non riceverai le tue prime 3 o 4 prenotazioni e la tua prima valutazione.

Una volta che avrai fissato correttamente il prezzo base, monitora come si comporta il tuo alloggio rispetto alla curva di prenotazioni ideale. Questo ti aiuterà a capire se si sta prenotando troppo velocemente (e quindi il prezzo base è troppo basso); troppo lentamente (il tuo prezzo base è alto); o alla velocità adeguata.

Quando dovresti modificare il prezzo base negli strumenti per i prezzi degli alloggi turistici?

Una volta fissato il prezzo base per il tuo alloggio, siamo pronti per iniziare. Il passo successivo è controllare come stanno andando le tue prenotazioni a quel prezzo base per notte per determinare se è corretto o se devi apportare alcune modifiche. Questi strumenti per i prezzi di Airbnb confrontano le tue statistiche con quelle del tuo annuncio e le confrontano con il modello.

Ad esempio, vengono solitamente inclusi:

• I tuoi prezzi attuali per notte
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 30 giorni
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 60 giorni
• Percentuale di notti prenotate nei prossimi 90 giorni

Questa percentuale di notti viene rivista su vari orizzonti temporali per bilanciare il modello. Ad esempio, se sei sovra-prenotato nei successivi 45 giorni ma prenotato meno del previsto nei successivi 90 giorni, è bilanciato. Questo è un indice che verrà utilizzato per prendere provvedimenti.

A seconda di quanto è prenotato il tuo alloggio al prezzo base che abbiamo fissato, dovremmo aggiustarlo settimanalmente. Ad esempio, se la percentuale di notti prenotate è leggermente alta, dovresti aumentare un po' il tuo prezzo base –prova ad aumentarlo del 5%–. Se, al contrario, la percentuale di notti prenotate è molto bassa, riduci il tuo prezzo base del 15-20% finché non iniziano ad arrivare prenotazioni.

Useremo un caso estremo per capire meglio come funziona l'aggiustamento del prezzo base negli strumenti di pricing di Airbnb. Immagina che il tuo alloggio sia prenotato al 100% nei prossimi 60 giorni. In questo caso, dovrai aumentare molto il tuo prezzo base. Puoi dare un'occhiata a questa tabella per vedere di quanto dovresti aumentarlo o diminuirlo:

💡Perché non è ottimale essere prenotati al 100%? Se il tuo alloggio è sempre prenotato al 100% significa che ti stai lasciando dei soldi. La gestione dei ricavi per Airbnb è una combinazione di percentuale di notti prenotate e prezzi. Ad esempio, è meglio essere prenotati il 90% del mese a 200€ a notte che il 100% prenotato a 175€ a notte (200€ x 30 notti x 90% = 5.300€ vs 175€ x 30 x 100% = 5.250€).

Una volta determinato correttamente il prezzo base, è il momento di lasciare che lo strumento di prezzo per Airbnb di tua scelta esegua gli aggiustamenti necessari in base alle variabili del suo modello.

Confronto di software di prezzi per affitti vacanze

È vero che esiste una grande varietà di software di prezzo per affitti vacanze. Tuttavia, non tutti hanno copertura in Spagna o in America Latina. Gli strumenti che ti citiamo qui sì!

L'estimatore di prezzi di Airbnb

Airbnb ti suggerirà un prezzo per il tuo Airbnb in base alle informazioni che hai fornito (come la città, il numero di camere disponibili o il tipo di alloggio) così come informazioni aggiuntive sull'ambiente (prezzi medi di alloggi simili al tuo, tendenze dei prezzi storici, ecc.).

Puoi giocare con l'estimatore di prezzi che ti propone Airbnb. Puoi prenderlo come base per fissare il prezzo definitivo del tuo alloggio. Tuttavia, dovrai adattarlo alle tue circostanze. Se è il tuo primo alloggio su Airbnb, come è probabile che sia, considera di abbassare il tuo prezzo medio. In questo senso, è consigliabile fare una ricerca nella tua zona di alloggi simili al tuo e decidere personalmente il prezzo da includere.

Tuttavia, Airbnb ha integrato i prezzi dinamici nella propria piattaforma nel giugno 2018. La piattaforma di alloggi turistici deve avere la migliore collezione di dati di tutti i servizi. Principalmente, perché controlla sia l'offerta che la domanda. Scopri come funzionano i prezzi intelligenti e come attivarli nella guida di Airbnb.

Lo strumento di prezzi intelligenti di Airbnb è completamente gratuito per gli host della piattaforma.

I prezzi intelligenti di Airbnb sono una strategia che consiste nel modificare il prezzo per notte del tuo alloggio quando si verificano cambiamenti nell'offerta e nella domanda del tuo mercato. È qualcosa che succede nel tuo quartiere? Certamente! Continua a leggere per scoprire come fare.

I cambiamenti nell'offerta derivano dall'aggiunta di sempre più alloggi turistici a determinati mercati. Maggiore è l'offerta, maggiore è la competizione e quindi minore è il potere di fissare prezzi elevati. Ad esempio, nella città di Madrid, la crescita annuale del numero di alloggi su Airbnb è del 58% dal 2010. Nella stessa città, si è passati da 39.040 alloggi nel 2017 a 50.120 alloggi nel 2018.

😱Davvero! Se non stai usando i prezzi intelligenti di Airbnb, stai perdendo denaro.

Wheelhouse

Wheelhouse è compatibile con Airbnb, Homeaway, VRBO. Inoltre, è disponibile in diverse città, tra cui alcune spagnole e latinoamericane.

Il prezzo è dell'1% delle prenotazioni automatizzate se si hanno meno di 10 proprietà. Per i gestori di proprietà o gestori di appartamenti turistici con più di 10 proprietà, Wheelhouse addebita lo 0,75%.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs è un altro degli strumenti di pricing per Airbnb disponibile in Europa. A differenza di altre alternative, Pricelabs costa a partire da 19,99$ per alloggio automatizzato.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Infine, Beyond Pricing è un altro software di prezzi per Airbnb. Disponibile in Europa e in alcune città latinoamericane. Costa a partire dall'1% delle prenotazioni automatizzate.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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