Corsi di revenue management per host

Da tempo il settore tradizionale dell'ospitalità – quello alberghiero – ha smesso di guardare con sospetto agli alloggi turistici per abbracciarli. In questo senso, la professionalizzazione del settore delle case vacanze è sempre più rilevante: tecnologia, software per la gestione delle prenotazioni, comunicazione con gli ospiti o prezzi. Su quest'ultimo argomento si basa il post di oggi: corsi di revenue management per host di Airbnb.

Formazione in revenue management per host

Nel blog parliamo spesso della crescente pressione competitiva che il settore degli affitti per le vacanze sta affrontando. Maggiore offerta, maggiore necessità di differenziazione per catturare più domanda. In passato abbiamo parlato di:

• Come guadagnare con il tuo affitto vacanze in bassa stagione.
• Come sfruttare la alta stagione del tuo alloggio turistico.
• Strumenti di prezzo per Airbnb.

Tuttavia, il feedback dei lettori ci dice che, più che parlare di tecniche o strumenti di revenue management (il come), dovevamo parlare di più del cosa. Questo post mira a colmare questa lacuna: cos'è il revenue management? Quali vantaggi offre? Come host, come posso formarmi in revenue management? Dove parleremo di corsi di revenue management per host.

Cos'è il revenue management per affitti vacanze?

La definizione più accettata di revenue management è quella proposta da Patrick Landman, CEO di Xotels, nel suo manuale di revenue management (qui in PDF, in inglese). È un adattamento del concetto di marketing:

Vendere la camera giusta al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto con una distribuzione dei canali adeguata che massimizzi l'efficienza nelle commissioni.

In altre parole, il revenue management è la pratica di massimizzare i ricavi tenendo conto del numero di camere (o alloggi turistici) disponibili; il cliente target e i canali o OTA (nel caso delle case vacanze: Airbnb, Homeaway o Booking).

Per approfondire: Revenue Management Hotelero, di Franco Grasso (2016)

Corsi di revenue management per alloggi turistici

Bene, ora che abbiamo una breve definizione di cosa sia, è il momento di parlare dei corsi di revenue management per host di alloggi turistici. La portata, la durata e la profondità di questi corsi variano – così come il loro prezzo, che va dai corsi introduttivi gratuiti a quelli offerti come master o post-laurea in revenue management. Inoltre, noterai che molte di queste formazioni sono offerte in inglese.

Revenue Management per Hotel, di Gemma Hereter

• Durata: 1,5 ore
• Descrizione: Con questo corso per tutti i livelli, impareremo cos'è il revenue management, come gestire e massimizzare i ricavi di un hotel, insieme ai migliori strumenti da utilizzare per trarne il massimo vantaggio. Inoltre, vedrai quanto sia importante una buona gestione della reputazione online della tua attività e come e perché implementare i social media nel settore alberghiero e della ristorazione.
• Lingua: Spagnolo
• Prezzo: 9,99€

Hotel Management – Hotel marketing Strategies

• Durata: 5 ore
• Descrizione: Impara a gestire un hotel in modo efficace. Aumenta il tasso di occupazione, trasforma i tuoi ospiti occasionali in clienti abituali e ottieni e applica il loro feedback.
• Lingua: Inglese
• Prezzo: 9,99€

Master in Revenue Management – UNIR

• Durata: 30 ECTS
• Descrizione: Con il Master online in Revenue Management di UNIR, dominerai la metodologia e gli strumenti più innovativi per massimizzare i profitti e minimizzare i costi delle aziende. Tutto questo guidato da dirigenti e professionisti attivi con una vasta esperienza.
• Lingua: Spagnolo

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