Ottenere più prenotazioni su Airbnb o Booking

Molti host credono che ottenere più prenotazioni su Airbnb, Booking o Homeaway sia il loro logico obiettivo commerciale. Avere un calendario pieno con mesi di anticipo può essere una fissazione... Alla fine, ottenere più prenotazioni significa maggiori guadagni dall'affitto turistico... Ma è davvero così?

Da un punto di vista di revenue management, vedremo che ciò che è interessante non è ottenere più prenotazioni, ma migliori

Se il tuo appartamento turistico viene prenotato molto velocemente (ad esempio, ad oggi hai il 100% prenotato per i prossimi 3 mesi), è molto probabile che tu stia lasciando dei soldi sul tavolo. Potresti sentire che stai facendo bene come host... Anche se sta danneggiando la sostenibilità della tua attività.

Non vuoi ottenere più prenotazioni su Airbnb, ne vuoi di migliori

Pensala così: un alloggio a un prezzo di 1€ a notte otterrà il 100% di occupazione. Garantito! Ma più prenotazioni non significano più entrate. Un host può guadagnare di più affittando il suo alloggio a 200€ a notte per 25 notti al mese che se ha 30 giorni prenotati a 150€ a notte. Facciamo i conti:

• Più prenotazioni: 30 notti x 150€ = 4.500€ di entrate al mese
• Migliori prenotazioni: 25 notti x 200€ = 5.000€ di entrate al mese

Sembra che la questione chiave qui sia sapere se il tuo alloggio è sottovalutato. Ovvero, se il prezzo a notte è inferiore all'ottimo.

Che prezzo metto ad Airbnb per ottenere migliori prenotazioni?

Un buon modo per identificare se il tuo alloggio è sottovalutato è dare un'occhiata ai prezzi dei tuoi vicini. Se hai un alloggio nel Barrio de las Letras, nel centro di Madrid e sei prenotato al 100% per i prossimi 6 mesi, probabilmente hai l'offerta più economica di tutto Airbnb. I tuoi vicini che hanno messo prezzi più alti non stanno prenotando così velocemente come te. Tuttavia, stanno guadagnando più soldi per quelle date man mano che il numero di alloggi nella zona si riduce.Questa è una lezione base di offerta e domanda. È ciò che è noto come "curva di prenotazione". La curva di prenotazione ti informa del ritmo al quale il tuo alloggio deve essere prenotato, in funzione della domanda. Se il tuo alloggio viene prenotato molto velocemente, il tuo prezzo è troppo basso. Se le tue prenotazioni sono molto lente, il tuo prezzo è troppo alto. Ad esempio, i dati di Airbnb indicano che la metà delle prenotazioni sulla piattaforma avviene nei 30 giorni precedenti all'arrivo. Quindi, se il tuo alloggio è prenotato al 100% per il prossimo mese, considera di aumentare il prezzo per vedere quanta domanda puoi catturare.Se hai dubbi sul perché è importante non ottenere più prenotazioni su Airbnb, ma migliori. Puoi dare un'occhiata a questi due articoli:

• Prezzi Airbnb: quanto addebitare per il tuo appartamento turistico?
• Strumenti per prezzare il tuo Airbnb: ti spieghiamo più in dettaglio cos'è la curva di prenotazione.

La regola generale per i mercati urbani di Airbnb è che dovresti avere il 50% prenotato per i prossimi 30 giorni; il 30% prenotato nei prossivi 60 giorni; e infine, il 10% nei prossimi 90 giorni. Questa regola è flessibile e varia a seconda della città e del quartiere, ma rappresenta quando gli ospiti stanno effettuando le prenotazioni. La maggior parte degli host non si rende conto di quanto tardi i loro ospiti prenotano e si preoccupa inutilmente delle prenotazioni a lungo termine.Puoi conoscere più in dettaglio qual è la percentuale di occupazione ottimale di Airbnb per il tuo alloggio.

Conclusione

In conclusione, il miglior modo per misurare il successo della tua attività non è avere un calendario pieno con 6 mesi di anticipo. È, senza dubbio, contando gli euro che hai nel tuo conto bancario.

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