Come identificare i tuoi competitor su Airbnb o Booking

Con oltre 6 milioni di alloggi su Airbnb – e altrettanti su Booking –, identificare la concorrenza diventa per l'host un compito più che opzionale, necessario. Nel post di oggi parliamo di tecniche per identificare i tuoi competitor su Airbnb.Come host, dovresti chiederti: Come il flusso costante di nuovi alloggi influisce sulla mia capacità di ottenere prenotazioni al miglior prezzo possibile? Il primo passo è identificare correttamente la concorrenza su Airbnb. Farlo ti permetterà di avere una panoramica dei seguenti aspetti del quartiere:

• Numero di alloggi
• Caratteristiche della concorrenza (numero di camere, ubicazione, ecc.)
• Prezzi medi per notte

Di seguito ti mostriamo due modi per identificare i tuoi competitor su Airbnb (o Booking).

Il modo semplice per identificare i tuoi competitor su Airbnb

Il modo più semplice per identificare i competitor nel settore delle case vacanze è utilizzare uno strumento come Transparent, ad esempio.Se sei un nuovo host, identificare la tua concorrenza è fondamentale per determinare il prezzo base del tuo alloggio in base al mercato. Se ti interessa il tema del revenue management per case vacanze, ecco alcuni articoli che potrebbero interessarti:

• Calcolare il tasso di occupazione ottimale del tuo alloggio turistico
• Errori di prezzo su Airbnb

In generale, l'idea per i nuovi alloggi – senza recensioni – è di fissare un prezzo inferiore al livello più basso fissato dalla tua concorrenza. Se, nonostante ciò, non ricevi ancora prenotazioni, abbassa nuovamente il prezzo. Una volta ottenute almeno tre valutazioni, aumenta progressivamente il prezzo fino a quello di mercato.

Identificare la concorrenza di Airbnb per fissare prezzi dinamici

Nel post sui prezzi intelligenti parlavamo di come, in sostanza, questa utility ti permette di variare il prezzo in funzione di quello della concorrenza. Ogni raccomandazione si basa sull'identificazione e l'analisi dei tuoi competitor di Airbnb.Se ti interessa saperne di più su questo tipo di software, dai un'occhiata al nostro confronto di strumenti per i prezzi degli alloggi turistici.

Il modo complicato per identificare i tuoi competitor di Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway sono marketplace – una specie di Amazon degli alloggi turistici –, quindi i requisiti preliminari per pubblicare il tuo annuncio sono ridottissimi. Pertanto, l'utilità dei filtri di ricerca (per gli utenti) diventa lo strumento perfetto per identificare i tuoi competitor.

#1 Usa i filtri di ricerca di Airbnb per identificare i tuoi competitor

Così come i potenziali ospiti cercano tra centinaia di alloggi utilizzando i filtri (numero di camere, servizi extra, ubicazione...), gli host possono usarli per identificare la loro concorrenza.Ad esempio, immaginiamo che tu abbia un appartamento con due camere da letto, un bagno e che, inoltre, ammetta animali. Qual è il prezzo medio che dovresti stabilire nella zona di Chamberí, Madrid?Usando i filtri come nel video qui sotto, possiamo determinare quali sono gli alloggi turistici che competono con questo nell'esempio.https://youtu.be/qJf1b1qiKG4Per evitare di eseguire questi filtri continuamente, puoi salvare l'URL nei preferiti. Inoltre, puoi affinare ulteriormente l'analisi della concorrenza su Airbnb filtrando per data disponibile.

#2 Esporta i tuoi risultati in un foglio di calcolo

Ora che hai un elenco completo di alloggi simili al tuo, è il momento di esportarli in un foglio di calcolo. Puoi farlo manualmente... ma l'ideale è risparmiare tempo. Per questo, ci sono soluzioni che “scrapano” dati strutturati dai siti web. In parole semplici: un software che copia e incolla per te i contenuti di un sito web. Un buon strumento gratuito è Import.io.

1. Selezioni l'URL che vuoi scrappare.
2. Scegli il titolo, il prezzo per notte, il numero di recensioni, la valutazione media, ecc.
3. Premi Su Inizia.

Da quel momento lo strumento riverserà tutti i dati in un foglio di calcolo che potrai scaricare o importare nel tuo account Google Drive.

#3 Analizza il foglio di calcolo per rilevare le tendenze

Una volta in possesso di tutte quelle informazioni da Airbnb, puoi affinare ulteriormente la tua analisi dei competitor di case vacanze. Ad esempio, filtra solo quelli che hanno un numero di recensioni e una valutazione media simile alla tua. Stai trovando i tuoi competitor diretti.Alcune metriche interessanti per analizzare i competitor della tua casa vacanze sono:

• Media del numero di recensioni
• Prezzo medio per notte
• Media di valutazione in gruppi:
• Meno di 5 recensioni
• Tra 5 e 20 recensioni
• Più di 21 recensioni

Ora che sai chi sono i tuoi rivali, è ora di imparare a competere su Airbnb.Ti è piaciuto questo post su come identificare i tuoi competitor su Airbnb? Puoi iscriverti alla nostra newsletter compilando il modulo qui sotto e ricevere consigli come questo per aumentare la redditività della tua attività di affitti vacanzieri. Inoltre, se vuoi dimenticarti della consegna delle chiavi, puoi dare un'occhiata alle serrature intelligenti che produciamo.