Revenus de location de vacances : Comment les augmenter ?

Ce billet vous aidera à augmenter vos revenus de location de vacances. La situation est la suivante : Vous gérez votre entreprise de location de logements touristiques depuis un peu plus d'un an. Pour le moment, votre taux d'occupation a oscillé autour de 80 % et vos bénéfices de location de vacances sont restés conformes à vos objectifs. Génial ! Jusqu'à ces derniers mois... Vous ne savez pas vraiment comment mais le nombre de réservations a diminué. Pour y remédier, vous avez réduit le prix par nuit de votre logement et vous venez d'ajouter des services supplémentaires à votre Airbnb, comme Netflix ou l'installation d'une climatisation. Même ainsi : les revenus de location de vacances sont en baisse. Qu'est-ce qui se passe ? Voyons quelques causes typiques de ce déclin et ce que vous pouvez faire en tant qu'hôte pour remédier à cet arrêt. Avant d'entrer dans le vif du sujet, vous devriez peut-être approfondir certains concepts :

• Combien gagne un hôte Airbnb ?
• Bénéfices des appartements touristiques vs bénéfice horaire
• Stratégies de prix pour les hébergements touristiques
• Erreurs de prix dans les appartements touristiques

Les revenus de location de vacances diminuent... et c'est de votre faute

Cette situation est la meilleure de toutes. Vous ne le croyez pas ? Eh bien, si les revenus de location de vacances diminuent parce que vous, en tant qu'hôte, faites (ou ne faites pas) quelque chose. Par conséquent, il y a quelque chose sous votre contrôle que vous pouvez changer pour améliorer ! Nous allons maintenant identifier ces causes.

Vous avez eu de la chance en tant qu'hôte 🍀

Il est possible que lorsque vous avez démarré votre entreprise de location de vacances, vos revenus aient augmenté rapidement. Peut-être que deux éléments se sont combinés pour créer cette tempête parfaite :

• D'une part, l'offre d'hébergements était rare.
• D'autre part, la demande des voyageurs était très élevée.

Dans cette situation, il était facile d'avoir des revenus de location de vacances élevés. Peut-être qu'avoir quelques photos et une description succincte suffisait. Comme l'offre était rare, votre annonce apparaissait toujours en premier pour votre région. Cependant, comme la concurrence a considérablement augmenté –et vous saviez que cela allait arriver tôt ou tard–, les hôtes potentiels commencent à être plus exigeants. Et, bien sûr, ils préfèrent de meilleurs hébergements.

Comment augmenter vos revenus de location touristique

Les bonnes nouvelles ? Si vous êtes dans cette situation, augmenter vos revenus de location touristique est vraiment simple. Commencez par le plus facile (rappelez-vous que, selon Pareto, 20 % du travail vous apportera 80 % des bénéfices) :

1. Améliorez les photos de Airbnb, Homeaway ou Booking. 💡 Voici quelques conseils pour prendre de bonnes photos de votre appartement touristique.
2. Facilitez la lecture de la description de l'annonce Airbnb.
3. Obtenez des évaluations 5 étoiles de vos hôtes Airbnb.

Conseil : Ne devenez pas fou en ajoutant des services supplémentaires. Une fois que vous avez la liste indispensable des choses à avoir dans votre hébergement touristique, n'ajoutez ou ne mettez à jour que celles qui apportent une valeur réelle à vos hôtes. Par exemple, remplacer le vieux matelas par un neuf apporte plus de valeur qu'un nouveau jeu de verres.

Les bénéfices de votre hébergement touristique diminuent... et ce N'EST PAS de votre faute

Si les bénéfices de votre hébergement touristique diminuent et que ce n'est pas de votre faute –c'est-à-dire qu'il y a des éléments que vous ne pouvez pas contrôler–, nous pouvons nous retrouver dans deux scénarios.

Scénario 1 : La concurrence dans votre région augmente

À mesure que la location touristique devient plus populaire, la concurrence dans votre région s'intensifie. Des centaines de nouveaux hébergements apparaissent chaque jour dans votre région ! Ce n'est pas une astuce de revenue management pour Airbnb. C'est de l'économie de base : à une offre plus importante d'un bien, avec une demande constante, le prix diminue. Appliqué à votre entreprise : les revenus de votre location touristique auront tendance à diminuer. Si tel est votre cas, réalisez une étude de marché approfondie et portez une attention particulière à la concurrence. Y a-t-il un schéma que vous observez ? Pouvez-vous appliquer certaines de leurs techniques ? Une fois cela fait, il est possible que vous ayez déjà trouvé quelques idées que vous pouvez rapidement mettre en œuvre pour votre entreprise. Cependant, dans les recherches sur la plateforme, vous continuez à apparaître en deuxième ou troisième page... (Ne pas être en première page, c'est l'ostracisme). Si tel est votre cas, vous avez deux options :

• Suivez ces conseils de SEO pour les hébergements touristiques.
• Ouvrez de nouveaux canaux (par exemple Booking) ou Fairbnb, une excellente alternative à Airbnb.

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Défenestration de Prague (Johann Philipp Abelinus, 1618) ou Airbnb lançant votre annonce en deuxième page[/caption]

Scénario 2 : la demande d'hébergement touristique dans votre région diminue

Ce second scénario est moins courant que le précédent. Cependant, certains marchés peuvent connaître des réductions partielles ou totales de la demande en raison de facteurs externes. Gardez à l'esprit que ce scénario ne décrit pas la basse saison – si tel est votre cas, consultez notre article sur comment gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison –. Le changement abrupt des goûts et des habitudes des hôtes est courant dans les marchés touristiques peu diversifiés. Par exemple, si un parc d'attractions au milieu d'une zone déserte ferme, les revenus de location de vacances de la région en pâtiront. Dans ce cas, il y a peu de choses que vous puissiez faire pour améliorer la situation. Essayez d'avoir la meilleure annonce pour le meilleur hébergement de la région. Cependant, soyez conscient que vous ne pouvez pas créer de demande à partir de rien. Cela dit, il est temps d'ajuster le prix. Le changement de la demande doit se refléter dans les prix que vous facturez par nuit dans votre hébergement. Si vous avez besoin d'aide sur ce sujet, consultez notre article sur les prix basés sur la demande. Si l'ajustement de vos prix ne s'avère pas rentable, vous devriez peut-être reconsidérer la poursuite de votre activité. Dans certains cas, le marché cesse simplement de vous offrir les bénéfices de location touristique que vous attendez et la solution la plus intelligente est de fermer. Vous avez des doutes sur l'aspect financier ? Téléchargez gratuitement le plan financier pour les hébergements touristiques.

Dans quelle situation se trouvent les revenus de location de vacances de votre hébergement ?

C'est facile à savoir. Pour voir quelle est la situation dans votre cas, jetez un œil à la concurrence sur votre marché. Regardez des annonces similaires à la vôtre et observez le prix par nuit qu'elles facturent et le taux d'occupation de l'hébergement qu'elles ont. Si celui-ci se situe autour de 80 % dans les 15-30 prochains jours, copiez ces techniques pour votre Airbnb. Une autre idée est de demander des retours à des amis, demandez-leur d'évaluer les aspects les plus pertinents des hébergements de votre région – ne leur dites pas lequel est le vôtre. Obtenir des avis de tiers est une excellente option pour détecter des opportunités d'amélioration... et ainsi augmenter les revenus de location touristique. Il est également recommandé de réaliser une étude de marché Airbnb, pour détecter des schémas tant dans l'offre que dans la demande. Si votre hébergement est déjà au top de votre région et que les revenus de location de vacances ne décollent toujours pas, vous devriez envisager de réorienter l'emplacement de vos hébergements vers d'autres zones avec un potentiel de revenus de location touristique plus élevé.

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