Fixez le juste prix pour votre hébergement touristique

De nombreux hôtes, en particulier les débutants, fixent un prix pour leur hébergement touristique qu'ils jugent approprié et l'oublient. C'est la formule parfaite pour ne pas tirer le meilleur parti de votre hébergement touristique. N'oubliez pas que l'idée est d'obtenir de meilleures réservations sur Airbnb – et non d'avoir toujours votre appartement plein !

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Avec des prix fixes, vous perdez de l'argent sur votre location de vacances

Imaginons le cas de Benicassim, une ville côtière de Castellón, à l'est de l'Espagne. Pour simplifier, voici quelques points clés de cette ville :

• Saison haute en été et à Pâques
• Saison basse le reste de l'année
• Pic de demande du 18 au 21 juillet – dates du festival FIB. Le festival attire 170 000 visiteurs.

Et supposons ces trois hôtes.

• Hôte #1 aura un taux d'occupation maximal et aura l'hébergement réservé plusieurs mois à l'avance tout au long de l'année. Un hôte inexpérimenté pourrait penser qu'il fait du bon travail. Cependant, la vérité est qu'il perd de l'argent car il pourrait augmenter beaucoup plus ses revenus pendant l'été.
• Hôte #2 aura un taux d'occupation modéré tout au long de l'année. Mais encore une fois, il perdra des réservations pendant l'hiver et ne maximisera pas non plus ses revenus pendant la haute saison.
• Hôte #3 aura une excellente haute saison car il facturera un prix plus élevé pendant l'été et n'aura toujours pas de places libres pendant ces mois. Cependant, il sera vide le reste de l'année parce que le prix de l'hébergement pendant l'hiver est très élevé. Le taux d'occupation en hiver sera très faible.

En conclusion, aucun de ces hôtes n'utilise de stratégies intelligentes pour fixer le prix de son appartement touristique afin de maximiser la rentabilité de ses logements. Pour vous adapter à la demande, vous devez adapter les prix dynamiques tout au long de l'année. De plus, vous devez tenir compte des facteurs (tels que la zone et les événements spéciaux) qui influencent la demande de votre hébergement touristique.

Quels facteurs déterminent le prix de votre hébergement touristique ?

La demande des hôtes d'hébergements touristiques dans n'importe quelle ville est déterminée par trois facteurs principaux :

Saisonnalité

La demande d'hébergements touristiques n'est pas constante tout au long de l'année. Sans aucun doute, dans votre région, il y aura une saison haute et une saison basse pour les hébergements touristiques.

Le graphique ci-dessous montre les taux d'occupation en 2018 à Nice, en France. Comme vous pouvez le voir, la demande est beaucoup plus élevée pendant les mois d'été (juillet et août) par rapport aux minimums des mois d'hiver (novembre à janvier).

Les pics et les creux de chaque marché sont différents. Les lieux les plus touristiques auront une plus grande différence entre les saisons – par exemple, les zones côtières en Espagne –, par rapport aux régions ou zones avec une plus grande proportion de voyages d'affaires – par exemple, Madrid ou Barcelone. Ces dernières présenteront des courbes de demande plus constantes dans le temps.

Et même au sein de la même ville, les différents quartiers auront des saisonnalités différentes. Par exemple, les zones proches de la plage auront plus de demande en été que les centres urbains. Connaître la situation qui s'applique à votre hébergement est la première étape pour établir un prix de base sur lequel appliquer la stratégie de prix intelligents d'Airbnb ou les prix dynamiques.

Si votre hébergement touristique souffre des ravages de la faible demande, dans cet article, nous vous expliquons comment vous pouvez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison également.

Jour de la semaine

Votre région attire-t-elle davantage de voyageurs professionnels ou de touristes de loisirs ?

S'il s'agit majoritairement de voyageurs professionnels, vous observerez une demande plus importante pendant les jours de semaine, plutôt que le week-end. Mais ce facteur – qui affecte la façon de déterminer le prix intelligent d'Airbnb – est hyper local. Il ne varie pas seulement de ville en ville, mais aussi de quartier en quartier au sein de la même ville.

Pensez au cas de Madrid.

Les quartiers de Letras, Cortes ou Justicia auront une demande plus importante le week-end – ils sont en plein centre et très proches des attractions touristiques. Tandis que d'autres quartiers plus périphériques comme Plaza Castilla, Cuzco ou Las Tablas – avec une forte concentration de bureaux et d'entreprises –, auront tendance à avoir une demande plus importante pendant la semaine.

Utilisez cette information pour influencer les prix intelligents d'Airbnb : les prix dynamiques varieront en fonction du jour de la semaine où la réservation est effectuée. C'est étroitement lié à la manière de positionner votre hébergement touristique.

Événements spéciaux

Le prix dynamique d'Airbnb sera également affecté par les événements spéciaux dans la région. Par exemple, les grandes foires commerciales ou les événements sportifs feront monter en flèche la demande en très peu de temps.

Encore une fois, l'impact est géographiquement réduit – généralement à quelques kilomètres à la ronde. Car les hôtes veulent être aussi proches que possible de cet événement.

Repensons au cas de Madrid. Fin de l'année dernière, avec seulement dix jours de préavis, il a été annoncé que la Copa Libertadores se jouerait à Madrid, au lieu de l'Argentine. Les hébergements de la capitale espagnole ont enregistré un taux d'occupation de 79,5 %, soit 5 points de pourcentage de plus que l'année dernière, où il était de 75 %, selon HOSTELTUR.

Pendant ces événements, les hôtes peuvent multiplier par 2 ou 3 leurs prix habituels. Il ne suffit pas de savoir quand un événement important se produira dans votre région pour déterminer combien vous devez ajuster le prix intelligent d'Airbnb. Continuez à lire pour savoir comment faire.

Les frais de nettoyage

Utiliser intelligemment les frais de nettoyage d'Airbnb est essentiel pour maximiser la rentabilité de votre entreprise. En fait, vous pouvez les utiliser pour encourager certains types de réservations. Nous vous l'expliquons avec quelques exemples :

• En fixant des frais de nettoyage Airbnb élevés, vous découragerez les séjours courts. Pourquoi ? Parce que les frais de nettoyage sont un tarif fixe (quel que soit le nombre de nuits), et augmenteront donc le prix par nuit de votre hébergement.
• Si vous choisissez des frais de nettoyage Airbnb bas, vous encouragerez les réservations de quelques nuits – ce qui implique normalement des coûts plus élevés pour l'hôte (plus de check-ins). Bien sûr, vous obtiendrez plus de réservations et d'évaluations – et cela peut être votre objectif si vous débutez.

Comment utiliser le prix de votre hébergement touristique pour augmenter vos réservations

Si vous avez suffisamment de données, jetez un coup d'œil à votre calendrier de réservations. Vous constatez que vous avez près de 100 % d'occupation cette année. Ou que vous avez réussi à avoir le prix par nuit le plus élevé de l'année.

Avez-vous alors optimisé la rentabilité de votre hébergement touristique ? Probablement pas.

Prix bas et très forte occupation

Ceci est une erreur très typique chez les nouveaux hôtes. Normalement, ils se concentrent trop sur l'obtention et le maintien d'un taux d'occupation très élevé.

Il est réconfortant de voir que votre hébergement touristique a été réservé à la vitesse de la lumière des mois à l'avance. Après tout, il semble que vous fassiez du bon travail avec le prix de votre Airbnb parce qu'il n'y a presque pas de nuits libres.

Le problème est que cette intuition est incorrecte. Vous ne gagnez probablement pas tout ce que vous pourriez.

Avoir un taux d'occupation très élevé plus de 4 semaines à l'avance signifie que le prix de l'hébergement touristique est très bas.

Et de cette façon, vous perdez de l'argent. Regardez un exemple :

Dans ce cas, nous avons trois hôtes qui gagnent mensuellement la même somme d'argent pour leur appartement. Nous supposerons, pour simplifier, une moyenne de 3 nuits par séjour ; et que chaque hôte consacre 2 heures de travail à chaque réservation. Ce temps comprendrait le nettoyage de l'Airbnb, le check-in et le check-out, la réponse aux hôtes, etc.

Si nous ne regardons que la ligne Revenus, nous voyons que dans les trois cas, ils gagnent environ 3 000 €/mois. Cependant, lorsque nous incluons le facteur temps – la colonne Heures –, nous voyons que l'Hôte #2, qui a le moins de réservations (7), rentabilise mieux son temps (214,5 €/heure).

Le problème d'être occupé à 100 % est que vous ne savez pas quand vous auriez pu facturer plus et maintenir le même taux d'occupation. Revenons à l'exemple du tableau. Si l'hôte #1 augmentait le prix de l'appartement touristique à 125 €/nuit, alors il perdrait 750 €/mois. S'il fixait le même prix que l'hôte #2, 143 €/nuit, alors... il perdrait 1 300 €/mois !

La clé est qu'un taux d'occupation de 100 % plus d'un mois à l'avance est une erreur. Vous devez essayer – même s'il vous reste quelques nuits non réservées – d'augmenter votre prix jusqu'à ce que vous trouviez le taux d'occupation optimal.

Prix élevé et taux d'occupation irrégulier

Une autre erreur typique des nouveaux hôtes est de se concentrer exclusivement sur le maintien d'un prix d'appartement touristique élevé – le plus élevé possible – tout au long de l'année.

Voyons pourquoi c'est une erreur avec un exemple :

L'Hôte #1 maintient le prix de l'hébergement touristique à 150 €/nuit toute l'année. Tandis que l'Hôte #2 essaie d'équilibrer le prix de l'appartement touristique avec un taux d'occupation plus élevé.

Comme vous pouvez le voir, même lorsque l'Hôte #1 a un prix de 150 €, bien supérieur à l'Hôte #2 (120 € en moyenne), le taux d'occupation des mois de faible demande affecte très négativement les revenus du premier hôte. Retenez l'idée que l'objectif n'est pas d'obtenir plus de réservations sur Airbnb, mais de meilleures.

En réduisant le prix de l'hébergement touristique pendant les mauvais mois, l'hôte #2 obtient, en fin d'année, des revenus plus élevés.

Le prix de l'hébergement touristique et son taux d'occupation doivent être équilibrés

Le prix de l'appartement touristique et le taux d'occupation sont les leviers les plus importants que les hôtes ont en leur pouvoir. Vous ne devez pas les gaspiller. Utilisez-les pour améliorer la rentabilité de votre Airbnb.

Enfin, si vous voulez commencer dès maintenant à utiliser le prix de l'hébergement touristique pour maximiser vos réservations, vous devriez jeter un œil à ces outils de tarification pour Airbnb et télécharger gratuitement la calculatrice financière d'Airbnb – pour pouvoir faire ces estimations avec vos propres données.

Les 9 plus grandes erreurs à éviter lors de la fixation du prix de votre hébergement touristique

Avez-vous choisi un prix pour votre Airbnb et l'avez-vous laissé tel quel depuis le début ? C'est souvent la principale erreur des hôtes débutants. Si vous n'ajustez pas régulièrement vos prix (par exemple, deux fois par mois) en fonction de la saison, des événements spéciaux ou de votre concurrence... vous commettez des erreurs de tarification pour les hébergements touristiques.

Ne pas utiliser de prix automatisés

Il existe des outils de tarification pour Airbnb qui peuvent vous aider à augmenter vos revenus jusqu'à 40 %. Ces logiciels utilisent des algorithmes qui détectent les changements chez les concurrents proches – et dans la demande ! – et attribuent le prix approprié pour optimiser votre taux d'occupation et maximiser votre rentabilité.

Les programmes incluent généralement une série de facteurs, tels que :

• Événements spéciaux
• Week-ends et jours de semaine
• Délai avant la date de réservation
• Saisonnalité
• Prix des hôtels à proximité
• Prix de vos concurrents
• Taux d'occupation

Ainsi, vous éviterez les erreurs de tarification dans les hébergements touristiques que nous vous décrirons ci-dessous.

Fixer un prix très élevé au début de l'activité.

Si vous débutez votre activité, n'essayez pas de fixer immédiatement le prix cible que vous souhaitez. Le plus intelligent pour éviter les erreurs est de situer votre prix par nuit en dessous de celui de vos concurrents. De cette façon, vous obtiendrez plus rapidement votre première réservation.

Lorsque vous débutez avec votre hébergement touristique, vous avez peu de crédibilité – et aucune évaluation en tant qu'hôte ! Par conséquent, il est difficile de rivaliser avec d'autres Airbnb avec des centaines d'évaluations.

Définir un prix très bas lorsque vous avez de l'expérience

Une fois que vous avez obtenu plusieurs évaluations, vous devez augmenter votre prix pour le rapprocher de celui de vos concurrents.

Bien qu'avoir le calendrier complet 4 mois à l'avance puisse sembler formidable... La vérité est qu'un taux d'occupation élevé avec autant d'avance signifie que vous laissez de l'argent sur la table. Une erreur de prix évidente dans les hébergements touristiques.

La règle d'or est d'avoir 75 à 90 % de réservations avec 2 à 4 semaines d'avance, mais seulement 50 % de réservations avec 8 à 10 semaines.

Fixer le même prix en semaine et le week-end

Si le prix de votre Airbnb est le même en semaine et le week-end... vous ne faites pas les choses correctement.

Jetez un coup d'œil à ce qui se passe avec le prix par nuit dans les hôtels. N'est-ce pas qu'ils sont plus élevés le week-end ?

La raison est que pendant ces jours, la demande est plus importante.

Ne pas tenir compte de la saisonnalité

Dans la plupart des régions – sauf les plus touristiques – il y a généralement des variations de la demande d'hébergements tout au long de l'année.

Bien connaître la haute et la basse saison peut vous aider à ajuster le prix et à éviter cette erreur si typique : un prix trop élevé en basse saison (ou trop bas en haute saison) nuira à la rentabilité de votre entreprise.

Ne pas tenir compte des événements spéciaux

Les événements spéciaux très populaires sont généralement organisés longtemps à l'avance. Consultez le calendrier de votre région et marquez les jours avec des événements sportifs, des concerts ou des foires commerciales.

Les réservations pendant ces jours ont tendance à être beaucoup plus chères. Si vous ne tenez pas compte de ces événements, vous commettrez une grave erreur de tarification des hébergements touristiques.

Entrer dans une guerre des prix

Entrer dans une guerre des prix peut être la fin de votre hébergement touristique. Au début, vous pourriez penser que la meilleure idée est de toujours maintenir les prix plus bas que vos concurrents, mais attention ! vous pourriez rencontrer plusieurs pièges si vous ne comprenez pas bien en quoi consiste la guerre des prix.

Entrer dans une telle bataille signifie baisser les prix de votre hébergement touristique par rapport à la concurrence. Le problème ? Il est possible qu'un concurrent utilise la même stratégie que vous. Et vous finissez par avoir un prix très bas, avec une très faible marge bénéficiaire. C'est-à-dire que vous et vos concurrents finissiez dans un cercle vicieux :

1. Vous baissez les prix
2. Vos concurrents vous imitent
3. Vous essayez de les surpasser
4. Et ainsi... jusqu'à ce que la rentabilité en souffre

Piège de la qualité

La qualité est un critère que beaucoup de gens prennent en compte lorsqu'ils choisissent un hébergement pour leurs vacances. C'est précisément pour cette raison, ce sont des vacances, ils veulent avoir toutes les commodités possibles sans se soucier de rien et profiter d'un lieu de qualité.

Le problème vient du fait que nous avons tendance à associer les hébergements les moins chers à une qualité inférieure. Un client potentiel se demandera : « Pourquoi cet hébergement est-il si bon marché, où est le piège ? » Il est possible qu'ils pensent que les lits ne sont pas bons, que l'hébergement n'est pas bien situé ou tout autre défaut possible.

En d'autres termes, comme dans d'autres domaines comme la mode, nous avons tendance à penser que les choses chères ont une meilleure qualité. Ce n'est peut-être pas le cas, mais si vous entrez dans une guerre des prix avec les hébergements de votre région, vous risquez finalement d'éloigner vos clients potentiels simplement en ayant un prix plus bas.

Il existe d'autres façons de rivaliser dans le secteur de la location de vacances qui sont plus saines que d'entrer dans une guerre des prix avec vos concurrents.

Piège de la fidélité

Imaginons la situation où vous baissez le prix de votre logement par rapport à la concurrence afin d'obtenir plus de réservations. Au début, cela peut sembler bien, le problème est que vous attirerez une clientèle impossible à fidéliser.

Les personnes qui recherchent un hébergement bon marché ne tiennent généralement pas compte de toutes les commodités offertes, mais se concentrent uniquement sur le prix. Si cette clientèle veut revenir dans cette zone, lors de sa recherche, elle regardera à nouveau l'hébergement le moins cher, qu'il s'agisse du vôtre ou non. C'est-à-dire que même si elle a séjourné dans votre hébergement touristique, s'il y a une meilleure offre, elle la prendra.

Le positionnement par le prix présente ce grand danger, qu'il attire les personnes qui, lorsqu'elles voyagent, recherchent uniquement l'économie et, par conséquent, ne peuvent être fidélisées. Ne sous-estimez pas les offres ponctuelles, mais l'exercice de rechercher votre client cible doit être la première chose que vous faites.

Maintenant que vous comprenez mieux en quoi consiste la guerre des prix et ses conséquences, nous pouvons parler du plus grand problème ou du plus grand piège de tous.

Si vous baissez le prix de votre hébergement touristique, vous aurez une marge bénéficiaire plus faible, ce qui rendra votre appartement moins rentable. Pour cette raison, au moment où vos réservations diminuent légèrement, il est possible que vous ne couvriez même pas vos coûts d'exploitation et que votre hébergement ne soit plus rentable.

De plus, un hébergement similaire à votre région et positionné sur la qualité plutôt que sur le prix obtiendra un plus grand bénéfice avec le même nombre de réservations. Par conséquent, l'hébergement de vacances positionné sur la qualité aura plus de chances de survivre aux changements de la demande.

De cette manière, si pendant une saison touristique, l'activité diminue un peu, votre logement étant positionné par le prix, vos bénéfices seront beaucoup plus sensibles à ce changement. Pour la même raison, même si la demande augmentait, vos bénéfices n'augmenteraient pas non plus de manière significative.

Outils de tarification pour les appartements touristiques

Vous allez lire ci-dessous un comparatif d'outils de tarification pour les appartements touristiques. Ils vous aideront à savoir combien facturer par nuit sur Airbnb en fonction des différents facteurs qui influencent le prix.

Faites-vous partie des hôtes qui facturent toujours le même prix ? Rappelez-vous les changements de saison (haute, basse, moyenne) ; le nombre de nuits ; ou l'existence d'événements spéciaux dans votre région.

Vous trouverez ci-dessous le comparatif des logiciels spécifiques. Cependant, nous allons d'abord comprendre leurs avantages et les bases théoriques du fonctionnement de ces outils pour fixer des prix dynamiques pour votre hébergement touristique.

Avantages des outils de tarification pour Airbnb

Un bon outil de tarification pour les hébergements touristiques utilise une grande quantité de données en temps réel pour optimiser le prix que vous devriez facturer par nuit.

Voici quelques raisons pour lesquelles ce type de logiciel pour fixer les prix sur Airbnb est le moyen le plus efficace d'augmenter la rentabilité de votre entreprise :

• Ils vous donnent une image réelle de la demande de votre marché ; et de votre quartier ! La demande est le KPI principal de votre entreprise. C'est le chiffre qui augmente vos réservations et vos revenus. Les prix de votre Airbnb doivent refléter ce que vos clients sont prêts à payer. Et cela doit inclure l'effet des événements locaux ou la saisonnalité de votre région.
• Des prix différents pour chaque nuit : Nous avons déjà parlé de combien facturer sur Airbnb par nuit. Un samedi n'est pas la même chose qu'un jeudi ; et un samedi de février ne doit pas être le même qu'un samedi du pont d'août.
• Mise à jour automatique des prix tout au long de l'année : Tous les outils de tarification pour Airbnb vous permettent de calculer et de mettre à jour les prix de chaque jour. Tout au long de l'année. Ainsi, vous pouvez optimiser la rentabilité de votre hébergement.
• Analyser votre performance par rapport au marché : Puisque ces logiciels de tarification pour Airbnb incluent des données sur le marché, vous saurez si votre hébergement fonctionne bien ou mal par rapport à la concurrence.
• Cela vous permet de planifier et de faire des prévisions adéquates : ainsi, vous pouvez savoir quels revenus vous pouvez espérer – et comment gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison également !

Fonctionnement des outils de tarification pour les hébergements touristiques

Le fonctionnement des outils de tarification pour Airbnb est très similaire. Tout d'abord, vous devez fixer un prix de base – le standard que vous facturez pour une nuit – ; ajouter un prix minimum – celui que vous factureriez en basse saison – ; et ensuite laisser le logiciel déterminer les augmentations et diminutions en pourcentage en fonction de la saisonnalité, des événements, du jour de la semaine, etc.

Comment déterminent-ils le prix de base de votre hébergement ?

Fixer le bon prix de base de votre hébergement est essentiel pour maximiser la rentabilité. Normalement, c'est la première donnée que vous devez saisir lorsque vous utilisez ces logiciels de tarification pour Airbnb. Car c'est le chiffre à partir duquel ils recalculent le prix pour les autres jours.

La définition du prix de base est la moyenne de ce que vous avez facturé par nuit pour votre logement.

Si vous êtes un hôte expérimenté, c'est vraiment simple à calculer. Il suffit de calculer le prix moyen auquel vous avez reçu des réservations. Par exemple, si votre prix par nuit en haute saison est de 200 € et en basse saison de 150 € ; le prix de base est de 175 €. Si vous n'avez qu'un prix en semaine et un prix le week-end, ce sera la moyenne de ces deux.

Si vous débutez avec votre hébergement et que vous n'avez aucune réservation, vous devrez trouver des hébergements similaires au vôtre (même qualité, même nombre de chambres) qui ont environ 50 à 80 % du mois suivant réservé. Votre prix de base sera légèrement inférieur – réduisez-le de 15 à 20 % – à cette moyenne jusqu'à ce que vous receviez vos 3 ou 4 premières réservations et votre première évaluation.

Une fois que vous avez correctement fixé le prix de base, surveillez la performance de votre hébergement par rapport à la courbe de réservation idéale. Cela vous aidera à savoir s'il est réservé trop rapidement (et donc le prix de base est trop bas) ; trop lentement (votre prix de base est élevé) ; ou à la bonne vitesse.

Quand devez-vous modifier le prix de base dans les outils de tarification des hébergements touristiques ?

Une fois que vous avez fixé votre prix de base pour votre hébergement, nous sommes prêts à commencer. L'étape suivante consiste à vérifier comment se comportent vos réservations à ce prix de base par nuit pour déterminer si c'est correct ou si vous devez faire quelques ajustements. Ces outils de tarification Airbnb comparent vos statistiques à celles de votre annonce et les comparent au modèle.

Par exemple, il est courant d'inclure :

• Vos tarifs actuels par nuit
• Pourcentage de nuits réservées au cours des 30 prochains jours
• Pourcentage de nuits réservées au cours des 60 prochains jours
• Pourcentage de nuits réservées au cours des 90 prochains jours

Ce pourcentage de nuits est examiné sur plusieurs horizons temporels pour équilibrer le modèle. Par exemple, si vous êtes sur-réservé pour les 45 prochains jours mais moins réservé que prévu pour les 90 prochains jours, c'est équilibré. C'est un indice qui sera utilisé pour prendre des mesures.

Selon le degré de réservation de votre logement au prix de base que nous avons fixé, nous devrions l'ajuster de manière hebdomadaire. Par exemple, si votre pourcentage de nuits réservées est légèrement élevé, vous devriez augmenter un peu votre prix de base – essayez de l'augmenter de 5 %. Si, au contraire, votre pourcentage de nuits réservées est très faible, réduisez votre prix de base de 15 à 20 % jusqu'à ce que les réservations commencent à affluer.

Utilisons un cas extrême pour mieux comprendre comment fonctionne l'ajustement du prix de base dans les outils de tarification Airbnb. Imaginez que votre logement est réservé à 100 % pour les 60 prochains jours. Dans ce cas, vous devrez augmenter considérablement votre prix de base. Vous pouvez consulter ce tableau pour voir de combien vous devriez l'augmenter ou le baisser :

💡Pourquoi n'est-il pas optimal d'être à 100 % réservé ? Si votre hébergement est toujours réservé à 100 %, cela signifie que vous perdez de l'argent. Le revenue management pour Airbnb est une combinaison du pourcentage de nuits réservées et des prix. Par exemple, il est préférable d'être réservé à 90 % du mois à 200 € par nuit que d'être réservé à 100 % à 175 € par nuit (200 € x 30 nuits x 90 % = 5 300 € contre 175 € x 30 x 100 % = 5 250 €).

Une fois que votre prix de base est correctement déterminé, il est temps de laisser l'outil de tarification Airbnb de votre choix effectuer les ajustements nécessaires en fonction des variables de son modèle.

Comparatif des logiciels de tarification pour la location saisonnière

Il est vrai qu'il existe une grande variété de logiciels de tarification pour la location saisonnière. Cependant, tous n'ont pas une couverture en Espagne ou en Amérique latine. Les outils que nous mentionnons ici en ont une !

L'estimateur de prix d'Airbnb

Airbnb vous suggérera un prix pour votre Airbnb en fonction des informations que vous avez fournies (telles que la ville, le nombre de chambres disponibles ou le type d'hébergement) ainsi que des informations supplémentaires sur l'environnement (prix moyens d'hébergements similaires aux vôtres, tendances historiques des prix, etc.).

Vous pouvez jouer avec l'estimateur de prix proposé par Airbnb. Vous pouvez le prendre comme base pour fixer le prix définitif de votre hébergement. Cependant, vous devrez l'adapter à vos circonstances. S'il s'agit de votre premier hébergement sur Airbnb, comme c'est probablement le cas, envisagez de baisser votre prix moyen. À cet égard, il est recommandé de faire une recherche dans votre région pour des hébergements similaires aux vôtres et de décider personnellement du prix à inclure.

Cependant, Airbnb a intégré les prix dynamiques à sa propre plateforme en juin 2018. La plateforme d'hébergements touristiques doit avoir la meilleure collection de données de tous les services. Principalement, parce qu'elle contrôle à la fois l'offre et la demande. Découvrez comment fonctionnent les prix intelligents et comment les activer dans l'aide d' Airbnb.

L'outil de tarification intelligente d'Airbnb est entièrement gratuit pour les hôtes de la plateforme.

Les prix intelligents d'Airbnb sont une stratégie qui consiste à modifier le prix par nuit de votre hébergement lorsque l'offre et la demande changent sur votre marché. Est-ce quelque chose qui se passe dans votre quartier ? Absolument ! Lisez la suite pour découvrir comment cela fonctionne.

Les changements dans l'offre proviennent de l'ajout de plus en plus d'hébergements touristiques à certains marchés. Plus l'offre est importante, plus la concurrence est forte et donc, moins de pouvoir pour fixer des prix élevés. Par exemple, dans la ville de Madrid, la croissance annuelle du nombre d'hébergements sur Airbnb est de 58% depuis 2010. Dans la même ville, le nombre d'hébergements est passé de 39 040 en 2017 à 50 120 en 2018.

😱Vraiment ! Si vous n'utilisez pas les prix intelligents d'Airbnb, vous perdez de l'argent.

Wheelhouse

Wheelhouse est compatible avec Airbnb, Homeaway, VRBO. De plus, il est disponible dans plusieurs villes, notamment certaines espagnoles et latino-américaines.

Le prix est de 1 % des réservations automatisées si vous avez moins de 10 propriétés. Pour les gestionnaires immobiliers ou les gestionnaires d'appartements touristiques avec plus de 10 propriétés, Wheelhouse facture 0,75 %.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs est un autre outil de tarification pour Airbnb disponible en Europe. Contrairement à d'autres alternatives, Pricelabs facture à partir de 19,99 $ par hébergement automatisé.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Enfin, Beyond Pricing est un autre logiciel de tarification pour Airbnb. Disponible en Europe et dans certaines villes latino-américaines. Il facture à partir de 1% des réservations automatisées.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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