Gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison

Est-il possible de gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison ? Aujourd'hui, nous vous proposons quelques conseils pour faire face à la basse saison de votre appartement touristique... et ne pas baisser les bras.Vous consultez votre calendrier de réservations Airbnb ou Booking et vous ne voyez aucune réservation pour les semaines à venir. Vous avez une mini-crise cardiaque.Maintenant que l'hiver est arrivé, dans de nombreuses zones côtières, cette situation est typique. Il est normal que les hôtes se demandent s'il s'agit d'une situation propre à la saison ou si vous avez touché le fond... et que votre appartement touristique s'est effondré.Pour déterminer si c'est pour une raison ou pour l'autre ; ainsi que pour mettre en place des stratégies pour gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, vous devez collecter des données.Et c'est précisément de cela dont nous allons parler : les données Airbnb.

Utilisez les données pour planifier la basse saison Airbnb

Vous pouvez utiliser des données historiques sur les prix de location pour détecter les tendances pendant la basse saison. De cette façon, vous pouvez mieux planifier les finances de votre Airbnb. Connaître ce qui s'est passé par le passé peut vous aider à établir des attentes raisonnables concernant vos revenus.Contrairement au marché américain, il existe peu de logiciels avec une couverture en Espagne et en Amérique latine qui couvrent cet aspect. Cependant, vous pouvez utiliser des portails de données ouvertes Airbnb comme DataHippo, InsideAirbnb ou des solutions commerciales comme Transparent pour avoir une meilleure idée de l'historique des prix dans votre région.Ainsi, si vous avez un prêt immobilier à payer tous les mois, vous pouvez utiliser ces outils pour découvrir la tendance des prix en basse saison.Profitez de ces outils pour savoir quels devraient être vos prix et combien de réservations vous devriez avoir pour au moins atteindre le seuil de rentabilité.

Dans quelle mesure pouvez-vous baisser le prix de votre Airbnb ?

Cela peut sembler une lapalissade, mais, oui. Baisser le prix de l'Airbnb pendant la basse saison attirera plus d'hôtes.Vous devrez expérimenter avec les prix jusqu'à trouver le point idéal pour la basse saison.Il est possible qu'une réduction de 10-20% ne soit pas suffisante. Cela dépend beaucoup de la région et de la saisonnalité de votre zone. Si c'est le cas, essayez de baisser de 25-50%.Si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez arriver à gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison. Ou du moins, atteindre le seuil de rentabilité... ce qui est bien mieux que d'être en perte.Mais pourquoi baisser les prix attire-t-il les hôtes ?Lorsque les hôtes potentiels voient ces offres, ils profitent de l'occasion pour s'échapper un week-end. Pensez à ces baisses de prix comme aux ventes flash d'Amazon.De plus, parfois pendant la basse saison, les hôtes potentiels prennent aussi des vacances, mais ne pensent pas à quelque chose de spécifique. Par exemple, en été, nous pensons aux vacances en famille dans des endroits où il y a une plage ou une piscine... nous n'avons pas tendance à penser à visiter l'Alcarria, à Guadalajara.Mais une escapade romantique et à bon prix pendant l'hiver, peut être une excuse parfaite pour passer un week-end dans votre appartement à Sigüenza.

Mettez en avant les avantages pour les hôtes qui séjournent chez vous

Vous ne voudriez pas que votre logement se fonde dans la masse lors des recherches, mais cela peut être catastrophique s'il apparaît pendant la basse saison.Ajoutez et mettez en avant les avantages de votre Airbnb pour le rendre plus attrayant pour vos hôtes potentiels.Pensez par exemple :Que puis-je offrir à mes hôtes pour qu'ils pensent que leur argent est bien investi s'ils réservent chez moi et que cela leur permettra de passer quelques jours de vacances dans mon logement ?Voici quelques suggestions d'avantages qui peuvent vous aider à gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison:

• Petit-déjeuner gratuit avec des snacks et des jus, du café ou du lait
• Navette aller-retour depuis et vers l'aéroport
• Billets pour un événement local ou une carte cadeau dans un restaurant de la région

Lorsque les hôtes cliquent sur votre annonce et voient les frais de nettoyage Airbnb ajoutés ; la commission ; les taxes... Ils seront tentés de chercher un logement encore moins cher. Cependant, avec ce type d'avantages supplémentaires, ils penseront que leur argent est bien investi.

Si vous n'avez pas d'hôtes, cherchez-en !

Pourquoi le réseautage et le service client sont-ils si importants ?Parce qu'ils aident votre entreprise à survivre dans ces situations. Voyons cela avec un exemple.Envoyez un e-mail à vos anciens hôtes et informez-les que vous avez une offre spéciale.Vous pouvez les inviter à célébrer la Saint-Valentin ou l'Épiphanie dans votre logement... pour un prix très réduit.Pourquoi ça marche ?Premièrement, vous contactez des personnes qui ont déjà séjourné chez vous et qui, avec un peu de chance, vous ont laissé de bonnes critiques, donc elles en savent déjà un peu plus sur votre Airbnb.Deuxièmement, vous montrez de l'intérêt pour vos clients. De plus, l'offre spéciale est un moyen de montrer que vous les appréciez et c'est pourquoi ils sont les premiers informés de l'offre.

💡 Conseil de bon hôte : Demandez toujours à vos hôtes de parler de votre logement à leurs amis dans un e-mail de suivi après le départ. Vous pouvez leur offrir 20 € en espèces pour chaque parrainage qu'ils apportent ; et une réduction de 5 % aux amis de vos hôtes qui séjournent chez vous. Demandez au nouvel hôte qui l'a référé pour boucler la boucle.

Peut-être que votre région n'a pas beaucoup de touristes en mars, mais... et si vous les invitiez à célébrer la Saint-Patrick ?

Bon positionnement dans les recherches Airbnb

Aujourd'hui, nous ne parlons pas de positionner votre Airbnb en fonction du visiteur, mais de comment apparaître en première position lorsque les hôtes potentiels effectuent des recherches sur Airbnb. Il existe quelques astuces techniques qui vous aideront à attirer plus de visiteurs.Airbnb promeut les logements qui ont des interactions fluides avec les hôtes et facilitent la conversion, donc ces conseils vous aideront à apparaître plus haut dans les recherches Airbnb.

Mettez à jour fréquemment votre calendrier Airbnb

Les recherches Airbnb privilégient les calendriers mis à jour. Vos chances augmentent de 70 % si vous mettez à jour votre logement mensuellement, selon Airbnb.Si Airbnb observe que vous êtes constant dans la mise à jour des calendriers et des prix, ils supposent que vous êtes plus actif sur la plateforme et avez plus de chances de convertir un hôte ou du moins, de répondre aux questions.C'est précisément de cela dont nous allons parler aujourd'hui.

Réduisez le temps de réponse de vos hôtes

Si vous voulez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, réduire le temps que vous mettez à répondre aux questions de vos hôtes est essentiel. Répondez immédiatement.Les hôtes ont tendance à choisir l'hôte qui répond le plus rapidement. Après tout, ils demandent des informations à plusieurs hôtes en même temps et ils préféreront celui qui se montre le plus attentif et disponible.Dans certaines villes compétitives, comme Paris, il n'est pas rare que seuls les résultats des hôtes qui mettent moins de 3 secondes à répondre apparaissent sur la première page.

Soyez fiable et facile à contacter

Ne soyez pas l'hôte qui ne peut pas bien se remettre d'une annulation.Si vos hôtes changent de plans au milieu de leur séjour ; ou juste avant leur arrivée, faites tout ce que vous pouvez pour qu'ils n'annulent pas. Ils vous récompenseront avec une bonne évaluation et sans représailles de la part d'Airbnb.Si vous voulez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, vous devrez probablement réduire le nombre de nuits minimum. Les hôtes souhaitent de la flexibilité : montrez-leur avec des check-ins et check-outs flexibles et des séjours courts.Vous devrez peut-être aussi assouplir votre politique d'annulation. Encore une fois, Airbnb veut que ses logements soient accueillants pour les hôtes. Et la politique d'annulation est importante pour cet aspect.

Ayez toutes les médailles et vérifications Airbnb

Il y a trois médailles qui sont vraiment importantes à avoir : SuperHost, Instant Book et l'identité vérifiée. Cela améliore considérablement votre positionnement dans les recherches. Il est également important d'avoir un grand nombre d'évaluations.

Mettez à jour votre titre Airbnb

Incluez les événements locaux à proximité de votre logement dans le titre Airbnb ou Booking. Cela incitera davantage d'hôtes potentiels à cliquer sur votre annonce – ne serait-ce que pour en savoir plus sur le « carnaval d'hiver » ou le marché artisanal.Gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison (ou Booking ; ou les plateformes que vous utilisez) est toujours un jeu de chiffres. Plus de vues dans les recherches ; plus de clics ; plus de chances qu'ils finissent par réserver.

En conclusion : comment gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison

En somme, la basse saison de votre logement touristique ne signifie pas la ruine. La réalité est que vous devez être conscient de la façon d'atteindre stratégiquement le seuil de rentabilité au moins... même s'il est toujours bon de gagner de l'argent !Essayez d'économiser un peu les mois précédant la basse saison. Vous pourrez ainsi payer les entrées supplémentaires ou le petit-déjeuner complémentaire. Pensez comme la fourmi de la fable : c'est la clé pour gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison.La bonne nouvelle de la basse saison sur Airbnb est qu'elle vous libère du temps et vous permet d'expérimenter avec votre logement touristique. De plus, vous pouvez également en profiter pour effectuer des réparations, de la peinture, ou installer une serrure électronique pour Airbnb qui vous fera gagner du temps lors de l'enregistrement de vos hôtes.