Comment identifier vos concurrents sur Airbnb ou Booking

Avec plus de 6 millions de logements sur Airbnb – et autant sur Booking –, identifier la concurrence devient pour l'hôte une tâche plus que facultative, nécessaire. Dans le post d'aujourd'hui, nous parlons des techniques pour identifier vos concurrents sur Airbnb. En tant qu'hôte, vous devez vous demander : comment le flux constant de nouveaux logements affecte-t-il ma capacité à obtenir des réservations au meilleur prix possible ? La première étape consiste à identifier correctement la concurrence sur Airbnb. Cela vous permettra d'avoir un aperçu des aspects suivants du quartier :

• Nombre de logements
• Caractéristiques de la concurrence (nombre de chambres, emplacement, etc.)
• Prix moyens par nuit

Ci-dessous, nous vous montrons deux façons d'identifier vos concurrents sur Airbnb (ou Booking).

La manière simple d'identifier vos concurrents sur Airbnb

La manière la plus simple d'identifier les concurrents dans le secteur de la location de vacances est d'utiliser un outil comme Transparent, par exemple. Si vous êtes un nouvel hôte, identifier votre concurrence est essentiel pour déterminer le prix de base de votre logement en fonction du marché. Si le sujet du revenue management pour la location de vacances vous intéresse, voici quelques articles qui pourraient vous intéresser :

• Calculer le taux d'occupation optimal de votre logement touristique
• Erreurs de prix sur Airbnb

En général, l'idée pour les nouveaux logements – sans avis – est de fixer un prix inférieur au niveau le plus bas fixé par votre concurrence. Si malgré cela, vous n'avez toujours pas de réservations, baissez à nouveau le prix. Une fois que vous avez obtenu au moins trois évaluations, augmentez progressivement le prix jusqu'à celui du marché.

Identifier la concurrence d'Airbnb pour fixer des prix dynamiques

Dans le post sur les prix intelligents, nous parlions du fait que, en substance, cette fonctionnalité vous permet de faire varier le prix en fonction de celui de la concurrence. Chaque recommandation est basée sur l'identification et l'analyse de vos concurrents Airbnb. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce type de logiciel, jetez un œil à notre comparatif d'outils pour les prix des logements touristiques.

La manière compliquée d'identifier vos concurrents Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway sont des marketplaces – une sorte d'Amazon des logements touristiques –, ce qui signifie que les exigences préalables à la publication de votre annonce sont très faibles. Par conséquent, l'utilité des filtres de recherche (pour les utilisateurs) devient l'outil parfait pour identifier vos concurrents.

#1 Utilisez les filtres de recherche d'Airbnb pour identifier vos concurrents

Tout comme les hôtes potentiels recherchent parmi des centaines de logements en utilisant les filtres (nombre de chambres, services supplémentaires, emplacement...), les hôtes peuvent les utiliser pour identifier leur concurrence. Par exemple, imaginons que vous ayez un appartement de deux chambres, une salle de bain et qui, de plus, accepte les animaux. Quel est le prix moyen que vous devriez fixer dans le quartier de Chamberí, Madrid ? En utilisant les filtres comme dans la vidéo ci-dessous, nous pouvons déterminer quels sont les logements touristiques qui concurrencent celui de l'exemple. https://youtu.be/qJf1b5qiKG4 Pour éviter d'exécuter ces filtres tout le temps, vous pouvez enregistrer l'URL dans vos favoris. De plus, vous pouvez affiner davantage l'analyse de la concurrence sur Airbnb en filtrant par date disponible.

#2 Exportez vos résultats dans une feuille de calcul

Maintenant que vous avez une liste complète de logements similaires au vôtre, il est temps de les exporter dans une feuille de calcul. Vous pouvez le faire manuellement... mais l'idéal est de gagner du temps. Pour cela, il existe des solutions qui « scrappent » des données structurées de sites web. En clair : un logiciel qui copie et colle pour vous le contenu d'un site web. Un bon outil gratuit est Import.io.

1. Vous sélectionnez l'URL que vous souhaitez scraper.
2. Vous choisissez le titre, le prix par nuit, le nombre d'avis, la note moyenne, etc.
3. Vous cliquez sur Démarrer.

À partir de ce moment, l'outil versera toutes les données dans une feuille de calcul que vous pourrez télécharger ou importer dans votre compte Google Drive.

#3 Analysez la feuille de calcul pour détecter les tendances

Une fois que vous avez toutes ces informations d'Airbnb en votre possession, vous pouvez affiner davantage votre analyse des concurrents de location de vacances. Par exemple, filtrez uniquement ceux qui ont un nombre d'avis et une note moyenne similaire aux vôtres. Vous trouverez ainsi vos concurrents directs. Certaines métriques intéressantes pour analyser les concurrents de votre location de vacances sont :

• Moyenne du nombre d'avis
• Prix moyen par nuit
• Moyenne des évaluations par groupes :
• Moins de 5 avis
• Entre 5 et 20 avis
• Plus de 21 avis

Maintenant que vous savez qui sont vos rivaux, il est temps d'apprendre comment rivaliser sur Airbnb.Avez-vous aimé ce post sur la façon d'identifier vos concurrents sur Airbnb ? Vous pouvez vous abonner à notre newsletter en remplissant le formulaire ci-dessous et recevoir des conseils comme celui-ci pour augmenter la rentabilité de votre entreprise de location de vacances. De plus, si vous voulez oublier la remise des clés, vous pouvez jeter un œil aux serrures intelligentes que nous fabriquons.