Augmenter les réservations sur Airbnb ou Booking

Beaucoup d'hôtes pensent qu'obtenir plus de réservations sur Airbnb, Booking ou Homeaway est leur objectif commercial logique. Avoir un calendrier complet des mois à l'avance peut être un fétiche… Au final, obtenir plus de réservations signifie plus de revenus locatifs… Mais est-ce vraiment le cas ?

Du point de vue du revenue management, nous verrons qu'il n'est pas intéressant d'obtenir plus de réservations, mais de meilleures.

Si votre appartement touristique se réserve très rapidement (par exemple, à ce jour, il est réservé à 100% pour les 3 prochains mois), vous laissez très probablement de l'argent sur la table. Il est possible que vous ayez l'impression de bien faire en tant qu'hôte… Même si cela nuit à la durabilité de votre entreprise.

Vous ne voulez pas plus de réservations sur Airbnb, vous en voulez de meilleures

Pensez-y de cette façon : un logement à 1€ la nuit atteindra 100% d'occupation. Garanti ! Mais plus de réservations n'implique pas plus de revenus. Un hôte peut gagner plus en louant son logement à 200€ la nuit pendant 25 nuits par mois que s'il est réservé 30 jours à 150€ la nuit. Faisons le calcul :

• Plus de réservations : 30 nuits x 150€ = 4.500€ de revenus par mois
• Meilleures réservations : 25 nuits x 200€ = 5.000€ de revenus par mois

Il semble que la question clé ici est de savoir si votre logement est sous-évalué. C'est-à-dire, si le prix par nuit est inférieur à l'optimum.

Quel prix fixer sur Airbnb pour obtenir de meilleures réservations ?

Une bonne façon d'identifier si votre logement est sous-évalué est de jeter un œil aux prix de vos voisins. Si vous avez un logement dans le Barrio de las Letras, dans le centre de Madrid, et que vous êtes réservé à 100% pour les 6 prochains mois, vous avez probablement l'offre la moins chère de tout Airbnb. Vos voisins qui ont fixé des prix plus élevés ne réservent pas aussi vite que vous. Cependant, ils gagnent plus d'argent pour ces dates à mesure que le nombre de logements dans la zone diminue. C'est une leçon de base de l'offre et de la demande. C'est ce qu'on appelle la "courbe de réservation". La courbe de réservation vous informe du rythme auquel votre logement doit être réservé, en fonction de la demande. Si votre logement se réserve très vite, votre prix est trop bas. Si vos réservations sont très lentes, votre prix est trop élevé. Par exemple, les données d'Airbnb indiquent que la moitié des réservations sur la plateforme se produisent dans les 30 jours précédant l'arrivée. Donc, si votre logement est réservé à 100% pour le mois prochain, envisagez d'augmenter le prix pour voir combien de demande vous pouvez capter. Si vous avez des doutes sur l'importance de ne pas obtenir plus de réservations sur Airbnb, mais de meilleures. Vous pouvez consulter ces deux articles :

• Prix Airbnb : combien facturer pour votre appartement touristique ?
• Outils pour fixer les prix de votre Airbnb : nous expliquons plus en détail ce qu'est la courbe de réservation.

La règle générale pour les marchés Airbnb urbains est que vous devriez avoir 50% de réservations pour les 30 jours suivants ; 30% de réservations pour les 60 jours suivants ; et enfin, 10% pour les 90 jours suivants. Cette règle est flexible et varie en fonction de la ville et du quartier, mais elle représente le moment où les hôtes effectuent leurs réservations. La plupart des hôtes ne réalisent pas à quel point leurs clients réservent tardivement et s'inquiètent inutilement des réservations à long terme. Vous pouvez en savoir plus sur le taux d'occupation Airbnb optimal pour votre logement.

Conclusion

En conclusion, la meilleure façon de mesurer le succès de votre entreprise n'est pas d'avoir un calendrier complet 6 mois à l'avance. C'est, sans aucun doute, en comptant les euros qui sont sur votre compte bancaire.

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