Legen Sie den richtigen Preis für Ihre Ferienunterkunft fest

Viele Gastgeber, besonders Neueinsteiger, legen einen für ihre Ferienunterkunft für angemessen befundenen Preis fest und vergessen ihn dann. Dies ist die perfekte Formel, um nicht den maximalen Gewinn aus Ihrer Ferienunterkunft zu erzielen. Denken Sie daran, die Idee ist, bessere Buchungen bei Airbnb – nicht, dass Ihr Apartment immer voll ist!

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Mit Festpreisen verlieren Sie Geld bei Ihrer Ferienvermietung

Stellen wir uns den Fall von Benicassim vor, einer Küstenstadt in Castellón im Osten Spaniens. Vereinfacht gesagt, haben wir einige Schlüsselpunkte dieser Stadt:

• Hochsaison in den Sommermonaten und Ostern
• Nebensaison den Rest des Jahres
• Nachfragespitze vom 18. bis 21. Juli – Termine des FIB-Festivals. Das Festival zieht 170.000 Besucher an.

Und nehmen wir diese drei Gastgeber an.

• Gastgeber #1 wird eine maximale Auslastung haben und die Unterkunft das ganze Jahr über mehrere Monate im Voraus gebucht haben. Ein unerfahrener Gastgeber könnte denken, dass er alles richtig macht. Tatsächlich verliert er jedoch Geld, weil er im Sommer seine Einnahmen viel stärker steigern könnte.
• Gastgeber #2 wird das ganze Jahr über eine moderate Auslastung haben. Aber auch hier wird er im Winter Buchungen verlieren und auch in der Hochsaison die Einnahmen nicht maximieren.
• Gastgeber #3 wird eine großartige Hochsaison haben, weil er im Sommer einen höheren Preis verlangen wird und trotzdem während dieser Monate keine freien Plätze haben wird. Im Winter wird er jedoch leer stehen, weil der Preis der Unterkunft im Winter sehr hoch ist. Die Auslastung im Winter wird sehr gering sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass keiner dieser Gastgeber intelligente Strategien anwendet, um den Preis seiner Ferienwohnung so festzulegen, dass die Rentabilität seiner Unterkünfte maximiert wird. Um sich an die Nachfrage anzupassen, müssen Sie die dynamischen Preise das ganze Jahr über anpassen. Außerdem müssen Sie berücksichtigen, welche Faktoren (wie die Gegend und besondere Veranstaltungen) die Nachfrage nach Ihrer Ferienunterkunft beeinflussen.

Welche Faktoren bestimmen den Preis Ihrer Ferienunterkunft?

Die Nachfrage von Gästen nach Ferienunterkünften in jeder Stadt wird durch drei Hauptfaktoren bestimmt:

Saisonalität

Die Nachfrage nach Ferienunterkünften ist das ganze Jahr über nicht konstant. Mit ziemlicher Sicherheit wird es in Ihrer Gegend eine Hoch- und eine Nebensaison für Ferienunterkünfte geben.

Die folgende Grafik zeigt die Belegungsraten in Nizza, Frankreich, im Jahr 2018. Wie Sie sehen, ist die Nachfrage in den Sommermonaten (Juli und August) viel höher im Vergleich zu den Tiefstwerten der Wintermonate (November bis Januar).

Die Spitzen und Täler jedes Marktes sind unterschiedlich. Die touristischsten Orte weisen größere Unterschiede zwischen den Jahreszeiten auf – zum Beispiel Küstengebiete in Spanien –, verglichen mit Regionen oder Gebieten mit einem größeren Anteil an Geschäftsreisen – zum Beispiel Madrid oder Barcelona. Letztere weisen im Laufe der Zeit konstantere Nachfragekurven auf.

Und selbst innerhalb derselben Stadt werden die verschiedenen Viertel unterschiedliche Saisonalitäten aufweisen. Zum Beispiel haben Gebiete in Strandnähe im Sommer eine höhere Nachfrage als Stadtzentren. Zu wissen, welche Situation für Ihre Unterkunft zutrifft, ist der erste Schritt, um einen Grundpreis festzulegen, auf den die Airbnb Smart Pricing Strategie oder dynamische Preise angewendet werden können.

Wenn Ihre Ferienunterkunft unter den Auswirkungen einer geringen Nachfrage leidet, erzählen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie auch in der Nebensaison mit Airbnb Geld verdienen können.

Wochentag

Zieht Ihre Gegend mehr Geschäftsreisende oder mehr Freizeittouristen an?

Wenn die Mehrheit der Reisenden Geschäftsreisende sind, werden Sie unter der Woche eine höhere Nachfrage feststellen als am Wochenende. Dieser Faktor – der beeinflusst, wie der intelligente Airbnb-Preis bestimmt wird – ist jedoch sehr lokal. Er variiert nicht nur von Stadt zu Stadt, sondern auch je nach Viertel innerhalb derselben Stadt.

Denken Sie an den Fall Madrid.

Die Viertel Letras, Cortes oder Justicia werden am Wochenende eine höhere Nachfrage haben – sie liegen im Zentrum und sehr nah an Touristenattraktionen. Während andere Randbezirke wie Plaza Castilla, Cuzco oder Las Tablas – mit einer hohen Konzentration an Büros und Unternehmen – tendenziell unter der Woche eine höhere Nachfrage haben werden.

Nutzen Sie diese Informationen, um die smarten Airbnb-Preise zu beeinflussen: Die dynamischen Preise variieren je nach Wochentag, an dem die Buchung vorgenommen wird. Dies steht in engem Zusammenhang mit der Positionierung Ihrer Ferienunterkunft.

Besondere Ereignisse

Der dynamische Preis von Airbnb wird auch durch besondere Ereignisse in der Region beeinflusst. Zum Beispiel werden große Messen oder Sportereignisse dazu führen, dass die Nachfrage in sehr kurzer Zeit explosionsartig ansteigt.

Auch hier ist der Einfluss geografisch begrenzt – normalerweise auf wenige Kilometer im Umkreis. Da die Gäste so nah wie möglich an dem Ereignis sein möchten.

Denken wir noch einmal an den Fall Madrid. Ende letzten Jahres wurde mit nur zehn Tagen Vorlaufzeit angekündigt, dass die Copa Libertadores in Madrid statt in Argentinien stattfinden würde. Die Unterkünfte in der spanischen Hauptstadt verzeichneten eine Auslastung von 79,5 %, was laut HOSTELTUR 5 Prozentpunkte mehr als im Vorjahr (75 %) sind.

Während dieser Veranstaltungen können Gastgeber ihre regulären Preise um das Doppelte oder Dreifache erhöhen. Allein zu wissen, wann ein wichtiges Ereignis in Ihrer Gegend stattfindet, reicht nicht aus, um festzulegen, wie stark Sie den intelligenten Airbnb-Preis anpassen müssen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie das geht.

Die Reinigungskosten

Die intelligente Nutzung der Reinigungskosten bei Airbnb ist entscheidend, um die Rentabilität Ihres Geschäfts zu maximieren. Tatsächlich können Sie diese nutzen, um bestimmte Arten von Buchungen zu fördern. Wir erklären es Ihnen anhand einiger Beispiele:

• Wenn Sie hohe Reinigungskosten bei Airbnb ansetzen, werden Sie Kurzaufenthalte unattraktiver machen. Warum? Weil die Reinigungskosten eine feste Gebühr sind (unabhängig von der Anzahl der Nächte) und somit den Übernachtungspreis Ihrer Unterkunft erhöhen.
• Wenn Sie niedrige Reinigungskosten bei Airbnb wählen, fördern Sie Buchungen für wenige Nächte – die normalerweise höhere Kosten für den Gastgeber bedeuten (mehr Check-ins). Aber natürlich erhalten Sie mehr Buchungen und Bewertungen – und das kann Ihr Ziel sein, wenn Sie gerade erst anfangen.

Wie Sie den Preis Ihrer Ferienunterkunft nutzen, um Ihre Buchungen zu erhöhen

Wenn Sie genügend Daten haben, werfen Sie einen Blick zurück auf Ihren Buchungskalender. Sie sehen, dass Sie dieses Jahr fast 100 % Auslastung haben. Oder dass Sie das ganze Jahr über den höchsten Übernachtungspreis erzielt haben.

Haben Sie dann die Rentabilität Ihrer Ferienunterkunft optimiert? Wahrscheinlich nicht.

Niedriger Preis und sehr hohe Auslastung

Dies ist ein sehr typischer Fehler bei neuen Gastgebern. Normalerweise konzentrieren sie sich zu sehr darauf, eine sehr hohe Auslastungsrate zu erreichen und aufrechtzuerhalten.

Es ist beruhigend zu sehen, dass Ihr Ferienhaus mit Eilgeschwindigkeit Monate im Voraus gebucht wurde. Schließlich scheint es, als ob Sie mit dem Preis Ihres Airbnbs alles richtig machen, da kaum freie Nächte vorhanden sind.

Das Problem ist, dass diese Intuition falsch ist. Wahrscheinlich verdienen Sie nicht alles, was möglich ist.

Eine sehr hohe Auslastungsrate mehr als 4 Wochen im Voraus bedeutet, dass der Preis der Ferienunterkunft sehr niedrig ist.

Und auf diese Weise verlieren Sie Geld. Hier ein Beispiel:

In diesem Fall haben wir drei Gastgeber, die monatlich den gleichen Geldbetrag für ihre Wohnung verdienen. Wir gehen der Einfachheit halber von durchschnittlich 3 Nächten pro Aufenthalt aus; und dass jeder Gastgeber bei jeder Buchung 2 Stunden Arbeitszeit aufwendet. Diese Zeit würde das Reinigen des Airbnbs, Check-in und Check-out, das Beantworten von Anfragen der Gastgeber usw. umfassen.

Wenn wir uns nur die Zeile mit den Einnahmen ansehen, sehen wir, dass in allen drei Fällen etwa 3.000 €/Monat verdient werden. Wenn wir jedoch den Faktor Zeit – die Spalte Stunden – hinzuziehen, sehen wir, dass Gastgeber #2, der die geringste Anzahl an Buchungen (7) hat, seine Zeit am besten nutzt (214,5 €/Stunde).

Das Problem bei einer 100%igen Auslastung ist, dass Sie nicht wissen, wann Sie mehr hätten verlangen können und trotzdem die gleiche Auslastung beibehalten hätten. Kehren wir zum Beispiel in der Tabelle zurück. Wenn Gastgeber #1 den Preis der Ferienwohnung auf 125 €/Nacht erhöhen würde, würde er 750 €/Monat weniger verdienen. Wenn er den gleichen Preis wie Gastgeber #2 (143 €/Nacht) verlangen würde, würde er 1.300 €/Monat weniger verdienen!

Der Schlüssel ist, dass eine 100%ige Auslastung mehr als einen Monat im Voraus ein Fehler ist. Sie sollten versuchen – auch wenn ein paar Nächte leer bleiben –, Ihren Preis zu erhöhen, bis Sie die optimale Auslastung gefunden haben.

Hoher Preis und unregelmäßige Auslastung

Ein weiterer typischer Fehler von neuen Gastgebern ist es, sich ausschließlich darauf zu konzentrieren, das ganze Jahr über einen hohen – den höchstmöglichen – Preis für die Ferienwohnung beizubehalten.

Sehen wir uns anhand eines Beispiels an, warum dies ein Fehler ist:

Gastgeber #1 hält den Preis der Ferienunterkunft das ganze Jahr über bei 150 €/Nacht. Während Gastgeber #2 versucht, den Preis der Ferienwohnung mit einer höheren Auslastung auszugleichen.

Wie Sie sehen, selbst wenn Gastgeber #1 einen Preis von 150 € hat, weit über dem von Gastgeber #2 (im Durchschnitt 120 €), wirkt sich die Auslastung der Monate mit geringerer Nachfrage sehr negativ auf die Einnahmen des ersten Gastgebers aus. Behalten Sie die Idee, dass das Ziel nicht darin besteht, mehr Buchungen bei Airbnb zu erhalten, sondern bessere.

Durch die Reduzierung des Preises der Ferienunterkunft in den „schlechten“ Monaten erzielt Gastgeber #2 am Ende des Jahres höhere Einnahmen.

Der Preis der Ferienwohnung und ihre Auslastung müssen ausgeglichen sein

Der Preis der Ferienwohnung und die Auslastung sind die wichtigsten Hebel, die Vermieter in der Hand haben. Sie sollten sie nicht ungenutzt lassen. Nutzen Sie sie, um die Rentabilität Ihres Airbnbs zu verbessern.

Wenn Sie schließlich den Preis Ihrer Ferienunterkunft nutzen möchten, um Ihre Buchungen zu maximieren, sollten Sie sich diese Airbnb-Preistools ansehen und den Airbnb-Finanzrechner kostenlos herunterladen – um diese Schätzungen mit Ihren eigenen Daten durchführen zu können.

Die 9 größten Fehler bei der Preisgestaltung Ihrer Ferienunterkunft

Haben Sie einen Preis für Ihr Airbnb gewählt und es dabei belassen, seit Sie angefangen haben? Das ist oft der Hauptfehler von unerfahrenen Gastgebern. Wenn Sie Ihre Preise nicht regelmäßig (zum Beispiel zweimal im Monat) an die Saison, besondere Anlässe oder Ihre Konkurrenz anpassen, machen Sie Fehler bei der Preisgestaltung von Ferienunterkünften.

Keine automatisierten Preise verwenden

Es gibt Airbnb-Preistools, die Ihnen helfen können, bis zu 40 % mehr Umsatz zu erzielen. Diese Software verwendet Algorithmen, die Änderungen bei der Konkurrenz in der Nähe – und der Nachfrage! – erkennen und den geeigneten Preis festlegen, um Ihre Auslastung zu optimieren und Ihre Rentabilität zu maximieren.

Die Programme beinhalten in der Regel eine Reihe von Faktoren, wie zum Beispiel:

• Besondere Ereignisse
• Wochenenden und Wochentage
• Wie lange bis zum Buchungsdatum
• Saisonalität
• Preis der nahegelegenen Hotels
• Preis Ihrer Konkurrenten
• Auslastung

So vermeiden Sie die Preisfehler bei Ferienunterkünften, die wir Ihnen im Folgenden erläutern werden.

Einen sehr hohen Preis zu Beginn der Aktivität festlegen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Sie nicht versuchen, sofort den gewünschten Zielpreis festzulegen. Am intelligentesten, um Fehler zu vermeiden, ist es, Ihren Übernachtungspreis unter dem Ihrer Konkurrenz anzusetzen. Auf diese Weise erhalten Sie schneller Ihre erste Buchung.

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Ferienunterkunft beginnen, haben Sie wenig Glaubwürdigkeit – und noch keine Bewertungen als Gastgeber! Daher ist es schwierig, mit anderen Airbnbs mit Hunderten von Bewertungen zu konkurrieren.

Einen sehr niedrigen Preis festlegen, wenn Sie bereits Erfahrung haben

Sobald Sie mehrere Bewertungen erhalten haben, sollten Sie Ihren Preis erhöhen, bis er dem Ihrer Konkurrenten ähnelt.

Auch wenn ein voller Kalender vier Monate im Voraus großartig erscheinen mag, bedeutet eine hohe Auslastung so lange im Voraus tatsächlich, dass Sie Geld liegen lassen. Ein klarer Preisfehler bei Ferienunterkünften.

Die goldene Regel ist, 75-90 % der Nächte 2-4 Wochen im Voraus gebucht zu haben, aber nur 50 % der Buchungen 8-10 Wochen im Voraus.

Den gleichen Preis an Wochentagen wie am Wochenende ansetzen

Wenn der Preis für Ihr Airbnb unter der Woche und am Wochenende derselbe ist… dann machen Sie etwas falsch.

Schauen Sie sich an, was mit dem Übernachtungspreis in Hotels passiert. Stimmt es nicht, dass sie am Wochenende höher sind?

Der Grund dafür ist, dass die Nachfrage an diesen Tagen höher ist.

Die Saisonalität nicht berücksichtigen

In jeder Gegend – außer in den touristischsten – gibt es im Laufe des Jahres Schwankungen in der Nachfrage nach Unterkünften.

Genau zu wissen, wann Hoch- oder Nebensaison ist, kann Ihnen helfen, den Preis anzupassen und diesen typischen Fehler zu vermeiden: Ein zu hoher Preis in der Nebensaison (oder ein zu niedriger in der Hochsaison) wird die Rentabilität Ihres Geschäfts stark beeinträchtigen.

Besondere Ereignisse nicht berücksichtigen

Besonders beliebte Veranstaltungen werden oft lange im Voraus organisiert. Schauen Sie in den Kalender Ihrer Region und markieren Sie die Tage mit Sportveranstaltungen, Konzerten oder Messen.

Die Buchungen an diesen Tagen werden in der Regel stark verteuert. Wenn Sie diese Veranstaltungen nicht berücksichtigen, begehen Sie einen gravierenden Fehler bei der Preisgestaltung von Ferienunterkünften.

In einen Preiskampf geraten

In einen Preiskampf zu geraten, kann das Ende für Ihre Ferienunterkunft bedeuten. Zu Beginn denken Sie vielleicht, die beste Idee ist es, die Preise immer niedriger als Ihre Konkurrenz zu halten, aber Vorsicht! Sie können auf verschiedene Fallen stoßen, wenn Sie nicht genau wissen, was ein Preiskampf ist.

In einen solchen Kampf einzutreten bedeutet, die Preise Ihrer Ferienunterkunft im Vergleich zur Konkurrenz zu senken. Was ist das Problem? Es ist möglich, dass jemand von der Konkurrenz dieselbe Strategie wie Sie anwendet. Und am Ende haben Sie einen sehr niedrigen Preis mit einem sehr geringen Gewinnspanne. Das heißt, Sie und Ihre Konkurrenten geraten in einen Teufelskreis:

1. Sie senken die Preise
2. Ihre Konkurrenz imitiert Sie
3. Sie versuchen, sie zu übertreffen
4. Und so weiter… bis die Rentabilität leidet

Qualitätsfalle

Qualität ist etwas, das sehr viele Menschen bei der Wahl einer Unterkunft für ihren Urlaub berücksichtigen. Genau aus diesem Grund, weil es Urlaub ist, möchten sie alle möglichen Annehmlichkeiten genießen, sich um nichts kümmern und an einem Qualitätsort entspannen.

Das Problem entsteht aus der Prämisse, dass wir Unterkünfte mit einem niedrigeren Preis oft mit schlechterer Qualität gleichsetzen. Ein potenzieller Kunde fragt sich: „Warum ist diese Unterkunft so günstig, wo ist der Haken?“. Es ist möglich, dass sie denken, die Betten sind nicht gut, die Unterkunft ist nicht gut gelegen oder ein anderer möglicher Mangel.

Oder mit anderen Worten, wie in anderen Bereichen wie der Mode, neigen wir dazu zu denken, dass teure Dinge eine höhere Qualität haben. Dies mag nicht der Fall sein, aber wenn Sie in einen Preiskampf mit den Unterkünften in Ihrer Gegend geraten, könnten Sie am Ende Ihre potenziellen Kunden abschrecken, nur weil Sie einen niedrigeren Preis haben.

Es gibt andere gesündere Wege, im Bereich der Ferienvermietung zu konkurrieren, als sich auf einen Preiskampf mit der Konkurrenz einzulassen.

Treuefalle

Stellen wir uns vor, Sie senken den Preis Ihrer Unterkunft im Vergleich zur Konkurrenz, um mehr Buchungen zu erhalten. Im Prinzip mag das gut erscheinen, das Problem ist, dass Sie eine Kundenbindung erzielen, die unmöglich ist.

Personen, die eine günstige Unterkunft suchen, berücksichtigen in der Regel nicht alle angebotenen Annehmlichkeiten, sondern konzentrieren sich einfach auf den Preis. Wenn diese Kundschaft wieder in dieser Gegend übernachten möchte, wird sie bei der Suche wieder die günstigste Unterkunft in Betracht ziehen, ob es nun Ihre ist oder nicht. Das heißt, obwohl sie in Ihrer Ferienunterkunft waren, werden sie ein besseres Angebot annehmen, falls es eines gibt.

Die Positionierung über den Preis birgt diese große Gefahr, dass sie Menschen anzieht, die bei Reisen lediglich auf den günstigen Preis achten und daher nicht gebunden werden können. Unterschätzen Sie keine Sonderangebote, aber die Aufgabe, Ihre Zielgruppe zu finden, sollte das Erste sein, was Sie tun.

Nachdem Sie nun besser verstehen, was ein Preiskampf ist und welche Folgen er hat, können wir über das größte Problem oder die größte Falle von allen sprechen.

Wenn Sie den Preis Ihrer Ferienunterkunft senken, haben Sie eine geringere Gewinnspanne, wodurch Ihre Wohnung weniger rentabel wird. Aus diesem Grund kann es vorkommen, dass Sie, wenn Ihre Buchungen leicht zurückgehen, nicht einmal Ihre Betriebskosten decken und Ihre Unterkunft nicht mehr rentabel ist.

Zudem wird eine Unterkunft in Ihrer Region mit ähnlichen Merkmalen, die auf Qualität statt Preis positioniert ist, bei gleicher Buchungszahl einen höheren Gewinn erzielen. Daher hat die Ferienunterkunft, die auf Qualität positioniert ist, mehr Überlebenschancen bei Änderungen der Nachfrage.

Auf diese Weise, wenn in einer touristischen Saison die Aktivität etwas nachlässt, werden Ihre Gewinne, da Ihre Unterkunft preislich positioniert ist, viel sensibler auf diese Veränderung reagieren. Aus dem gleichen Grund würden Ihre Gewinne auch bei steigender Nachfrage nicht merklich steigen.

Preistools für Ferienwohnungen

Im Folgenden lesen Sie einen Vergleich von Preistools für Ferienwohnungen. Sie helfen Ihnen herauszufinden, wie viel Sie pro Nacht bei Airbnb verlangen sollten, basierend auf den verschiedenen Faktoren, die den Preis beeinflussen.

Gehören Sie zu den Gastgebern, die immer den gleichen Preis verlangen? Denken Sie an saisonale Änderungen (Hoch-, Neben-, Zwischensaison); die Anzahl der Nächte; oder das Vorhandensein besonderer Ereignisse in Ihrer Gegend.

Weiter unten finden Sie den Vergleich spezifischer Software. Zuvor wollen wir jedoch verstehen, welche Vorteile sie bieten und welche theoretischen Grundlagen dem Funktionieren dieser Tools zur Festlegung dynamischer Preise in Ihrer Ferienunterkunft zugrunde liegen.

Vorteile von Airbnb-Preistools

Ein gutes Preistool für Ferienunterkünfte nutzt eine große Menge an Echtzeitdaten, um den optimalen Preis pro Nacht zu ermitteln.

Hier sind einige Gründe, warum diese Art von Software zur Preisgestaltung bei Airbnb die effektivste Methode ist, um die Rentabilität Ihres Geschäfts zu steigern:

• Sie geben Ihnen ein realistisches Bild der Nachfrage auf Ihrem Markt; und in Ihrer Nachbarschaft! Die Nachfrage ist der wichtigste KPI Ihres Geschäfts. Es ist die Zahl, die Ihre Buchungen und Gewinne steigen lässt. Die Preise Ihres Airbnbs müssen widerspiegeln, wie viel Ihre Kunden bereit sind zu zahlen. Und das muss die Auswirkungen lokaler Ereignisse oder die Saisonalität Ihrer Region berücksichtigen.
• Unterschiedliche Preise für jede Nacht: Wir haben schon einmal darüber gesprochen, wie viel man bei Airbnb pro Nacht verlangen sollte. Ein Samstag ist nicht dasselbe wie ein Donnerstag; und ein Samstag im Februar muss nicht dasselbe sein wie ein Samstag am Augustbrückenwochenende.
• Automatische Preisaktualisierung das ganze Jahr über: Alle Preistools für Airbnb ermöglichen es Ihnen, die Preise für jeden Tag zu berechnen und zu aktualisieren. Das ganze Jahr über. So können Sie die Rentabilität Ihrer Unterkunft optimieren.
• Analysieren Sie Ihre Leistung im Vergleich zum Markt: Da diese Airbnb-Preissysteme Daten über den Markt enthalten, wissen Sie, wie gut oder schlecht Ihre Unterkunft im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.
• Ermöglicht Ihnen, angemessene Pläne und Prognosen zu erstellen: So wissen Sie, welche Einnahmen Sie erwarten können – und wie Sie auch in der Nebensaison mit Airbnb Geld verdienen können!

Funktionsweise von Preistools für Ferienunterkünfte

Die Funktionsweise von Airbnb-Preistools ist sehr ähnlich. Zuerst müssen Sie einen Grundpreis festlegen – den Standardpreis pro Nacht –; einen Mindestpreis hinzufügen – den Sie in der Nebensaison verlangen würden –; und dann die Software die prozentualen Erhöhungen und Senkungen je nach Saisonalität, Ereignissen, Wochentag usw. bestimmen lassen.

Wie der Grundpreis Ihrer Unterkunft bestimmt wird

Den richtigen Grundpreis für Ihre Unterkunft zu ermitteln, ist entscheidend, um die Rentabilität zu maximieren. Normalerweise ist dies die erste Information, die Sie bei der Verwendung dieser Airbnb-Preissysteme eingeben müssen, da es der Wert ist, von dem aus die Preise für die restlichen Tage neu berechnet werden.

Die Definition von Grundpreis ist der Durchschnitt dessen, was Sie pro Nacht für Ihre Unterkunft verlangt haben.

Wenn Sie ein erfahrener Gastgeber sind, ist dies wirklich einfach zu berechnen. Sie müssen nur den durchschnittlichen Preis berechnen, zu dem Sie Buchungen erhalten haben. Wenn Ihr Übernachtungspreis in der Hauptsaison beispielsweise 200 € und in der Nebensaison 150 € beträgt, liegt der Grundpreis bei 175 €. Wenn Sie nur einen Wochentags- und einen Wochenendpreis haben, ist es der Durchschnitt dieser beiden.

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Unterkunft beginnen und noch keine Buchungen haben, müssen Sie ähnliche Unterkünfte in Ihrer Nähe finden (gleiche Qualität, gleiche Anzahl an Zimmern), bei denen 50-80 % des nächsten Monats gebucht sind. Ihr Grundpreis sollte etwas niedriger sein – ziehen Sie 15-20 % ab – bis Sie Ihre ersten 3 oder 4 Buchungen und Ihre erste Bewertung erhalten haben.

Sobald Sie den Grundpreis korrekt festgelegt haben, überwachen Sie, wie sich Ihre Unterkunft im Vergleich zur idealen Buchungskurve verhält. Dies hilft Ihnen zu beurteilen, ob zu schnell (und der Grundpreis daher zu niedrig ist); zu langsam (Ihr Grundpreis ist hoch); oder mit der richtigen Geschwindigkeit gebucht wird.

Wann sollten Sie den Grundpreis in den Preistools für Ferienunterkünfte ändern?

Sobald Sie Ihren Grundpreis für Ihre Unterkunft festgelegt haben, sind wir bereit zu beginnen. Der nächste Schritt ist zu überprüfen, wie Ihre Buchungen zu diesem Grundpreis pro Nacht laufen, um festzustellen, ob er korrekt ist oder ob Sie Anpassungen vornehmen müssen. Diese Airbnb-Preistools vergleichen Ihre Statistiken mit denen Ihrer Anzeige und vergleichen sie mit dem Modell.

Zum Beispiel sind häufig enthalten:

• Ihre aktuellen Übernachtungspreise
• Prozentsatz der gebuchten Nächte in den nächsten 30 Tagen
• Prozentsatz der gebuchten Nächte in den nächsten 60 Tagen
• Prozentsatz der gebuchten Nächte in den nächsten 90 Tagen

Dieser Prozentsatz der Nächte wird über verschiedene Zeithorizonte hinweg überprüft, um das Modell auszugleichen. Wenn Sie beispielsweise in den nächsten 45 Tagen überbucht sind, aber in den nächsten 90 Tagen weniger als erwartet gebucht sind, ist dies ausgeglichen. Dies ist ein Index, der zur Maßnahmen getroffen wird.

Je nachdem, wie stark Ihre Unterkunft zum von uns festgelegten Grundpreis gebucht ist, sollten wir ihn wöchentlich anpassen. Wenn beispielsweise Ihr Prozentsatz der gebuchten Nächte leicht hoch ist, sollten Sie Ihren Grundpreis etwas erhöhen – versuchen Sie, ihn um 5 % zu erhöhen. Wenn Ihr Prozentsatz der gebuchten Nächte hingegen sehr niedrig ist, reduzieren Sie Ihren Grundpreis um 15-20 %, bis die Buchungen eingehen.

Betrachten wir einen Extremfall, um besser zu verstehen, wie die Anpassung des Basispreises in Airbnb-Preistools funktioniert. Stellen Sie sich vor, Ihre Unterkunft ist in den nächsten 60 Tagen zu 100 % ausgebucht. In diesem Fall müssen Sie Ihren Basispreis stark erhöhen. Sie können sich diese Tabelle ansehen, um zu sehen, wie stark Sie ihn erhöhen oder senken sollten:

💡Warum ist eine 100%ige Auslastung nicht optimal? Wenn Ihre Unterkunft immer zu 100 % ausgebucht ist, bedeutet das, dass Sie Geld verlieren. Das Revenue Management für Airbnb ist eine Kombination aus dem Prozentsatz der gebuchten Nächte und den Preisen. Es ist beispielsweise besser, 90 % des Monats für 200 € pro Nacht gebucht zu sein als 100 % für 175 € pro Nacht (200 € x 30 Nächte x 90 % = 5.300 € vs. 175 € x 30 x 100 % = 5.250 €).

Sobald Ihr Grundpreis korrekt festgelegt ist, ist es an der Zeit, das von Ihnen gewählte Airbnb-Preistool die notwendigen Anpassungen basierend auf den Variablen seines Modells vornehmen zu lassen.

Vergleich von Preissoftware für Ferienvermietungen

Es gibt zwar eine große Auswahl an Preissoftware für Ferienvermietungen. Allerdings sind nicht alle in Spanien oder Lateinamerika verfügbar. Die Tools, die wir hier erwähnen, sind es jedoch!

Der Airbnb-Preiskalkulator

Airbnb schlägt Ihnen einen Preis für Ihr Airbnb vor, basierend auf den von Ihnen bereitgestellten Informationen (wie Stadt, Anzahl der verfügbaren Zimmer oder Art der Unterkunft) sowie zusätzlichen Informationen aus der Umgebung (Durchschnittspreise ähnlicher Unterkünfte, historische Preisentwicklungen usw.).

Sie können mit dem von Airbnb vorgeschlagenen Preiskalkulator spielen. Sie können ihn als Grundlage nehmen, um den endgültigen Preis für Ihre Unterkunft festzulegen. Sie müssen ihn jedoch an Ihre Umstände anpassen. Wenn es Ihre erste Unterkunft bei Airbnb ist, wie es wahrscheinlich der Fall ist, sollten Sie Ihren Durchschnittspreis senken. In diesem Sinne ist es ratsam, in Ihrer Gegend nach ähnlichen Unterkünften zu suchen und den Preis, den Sie angeben möchten, persönlich zu entscheiden.

Airbnb hat jedoch im Juni 2018 dynamische Preise in seine eigene Plattform integriert. Die Plattform für Ferienunterkünfte muss die beste Datensammlung aller Dienste haben. Hauptsächlich, weil sie sowohl Angebot als auch Nachfrage kontrolliert. Erfahren Sie, wie intelligente Preise funktionieren und wie Sie sie in der Hilfe von Airbnb aktivieren.

Das intelligente Preisgestaltungstool von Airbnb ist für Gastgeber der Plattform völlig kostenlos.

Die intelligente Preisgestaltung von Airbnb ist eine Strategie, die darin besteht, den Übernachtungspreis Ihrer Unterkunft zu ändern, wenn sich das Angebot und die Nachfrage auf Ihrem Markt ändern. Passiert das auch in Ihrer Nachbarschaft? Absolut! Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie es gemacht wird.

Änderungen im Angebot ergeben sich aus der Hinzufügung weiterer und weiterer Ferienunterkünfte zu bestimmten Märkten. Je größer das Angebot, desto größer der Wettbewerb und damit geringere Möglichkeiten, hohe Preise festzulegen. Zum Beispiel beträgt in der Stadt Madrid das jährliche Wachstum der Anzahl der Airbnb-Unterkünfte seit 2010 58 %. In derselben Stadt stieg die Zahl der Unterkünfte von 39.040 im Jahr 2017 auf 50.120 im Jahr 2018.

😱Ernsthaft! Wenn Sie keine intelligenten Preise von Airbnb verwenden, verlieren Sie Geld.

Wheelhouse

Wheelhouse ist mit Airbnb, Homeaway, VRBO kompatibel. Darüber hinaus ist es in mehreren Städten verfügbar, darunter auch einige spanische und lateinamerikanische.

Der Preis beträgt 1 % der automatisierten Buchungen, wenn Sie weniger als 10 Objekte haben. Für Property Manager oder Verwalter von Ferienwohnungen mit mehr als 10 Objekten berechnet Wheelhouse 0,75 %.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs ist ein weiteres Airbnb-Preistool, das in Europa verfügbar ist. Im Gegensatz zu anderen Alternativen berechnet Pricelabs ab 19,99 $ pro automatisierter Unterkunft.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Schließlich ist Beyond Pricing eine weitere Preissoftware für Airbnb. Verfügbar in Europa und einigen lateinamerikanischen Städten. Zieht 1 % der automatisierten Buchungen ab.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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