Rendimentos de arrendamento turístico: Como aumentá-los?

Esta publicação irá ajudá-lo a aumentar os rendimentos de arrendamento turístico. A situação é a seguinte: Está com o seu negócio de arrendamento de habitação turística há pouco mais de um ano. Por enquanto, a sua taxa de ocupação tem oscilado em torno dos 80% e, com isso, os seus lucros com o arrendamento turístico mantiveram-se dentro dos seus objetivos. Ótimo!Até a estes últimos meses...Não sabe bem como, mas o número de reservas diminuiu. Para o mitigar, reduziu o preço por noite do seu alojamento e acabou de adicionar serviços extra ao seu Airbnb, como Netflix ou instalou um ar condicionado.Mesmo assim: os rendimentos de arrendamento turístico estão a cair. O que **** se está a passar?Vejamos algumas causas típicas deste declínio e o que pode fazer como anfitrião para resolver este impasse.Antes de entrar em detalhes, talvez devesse aprofundar mais alguns conceitos:

• Quanto ganha um anfitrião do Airbnb?
• Lucros por apartamentos turísticos vs lucro por hora
• Estratégias de preços para alojamento turístico
• Erros de preços em apartamentos turísticos

Os rendimentos de arrendamento turístico estão a diminuir... e é por sua culpa

Esta situação é a melhor de todas. Não acredita?Bem, se os rendimentos de arrendamento turístico estão a cair porque você, como anfitrião, está a fazer (ou a deixar de fazer) algo. Portanto, há algo que está sob o seu controlo que pode mudar para melhorar!Agora vamos identificar essas causas.

Tem sido um anfitrião com sorte 🍀

É possível que quando começou o seu negócio de arrendamento turístico os rendimentos dispararam rapidamente. Talvez se tenham combinado dois elementos que provocaram esta tempestade perfeita:

• Por um lado, a oferta de alojamentos era escassa.
• Por outro, a procura de viajantes estava nas nuvens.

Nesta situação, ter rendimentos elevados de arrendamento turístico era simples. Talvez bastasse ter um par de fotos e uma descrição breve. Como a oferta era escassa, o seu anúncio aparecia sempre em primeiro lugar na sua área.No entanto, como a concorrência aumentou notoriamente –e sabia que isto ia acontecer mais cedo ou mais tarde–, os potenciais hóspedes começam a ser mais exigentes. E, claro, preferem alojamentos melhores.

Como aumentar os seus rendimentos de arrendamento turístico

As boas notícias? Se está nesta situação, aumentar os seus rendimentos de arrendamento turístico é realmente simples.Comece pelo mais fácil (lembre-se que, segundo Pareto, 20% do trabalho trará 80% dos benefícios):

1. Melhore as fotos do Airbnb, Homeaway ou Booking. 💡 Aqui tem algumas dicas para tirar boas fotos do seu apartamento turístico.
2. Torne mais fácil de ler a descrição do anúncio do Airbnb.
3. Consiga avaliações de 5 estrelas dos seus hóspedes do Airbnb.

Conselho: Não enlouqueça adicionando serviços extra. Assim que tiver a lista indispensável de coisas que deve ter no seu alojamento turístico, adicione ou atualize apenas aquelas que agreguem valor real aos seus hóspedes. Por exemplo, substituir o colchão velho por um novo agrega mais valor do que um novo conjunto de copos.

Os lucros do seu alojamento turístico estão a cair... e NÃO é por sua culpa

Se os lucros do seu alojamento turístico estão a cair e não é por sua culpa –ou seja, há elementos que não pode controlar–, podemos encontrar-nos em dois cenários.

Cenário 1: A concorrência na sua área está a aumentar

À medida que o arrendamento turístico se torna mais popular, a concorrência na sua área aquece. Centenas de novos alojamentos aparecem na sua área todos os dias!Isto não é um truque de revenue management para Airbnb. É economia básica: a maior oferta de um bem, com procura constante, o preço reduz-se. Aplicado ao seu negócio: os rendimentos do seu arrendamento turístico irão tender a reduzir-se.Se este é o seu caso, realize um minucioso estudo de mercado e preste especial atenção à concorrência. Há algum padrão que observe? Pode aplicar alguma das suas técnicas?Uma vez feito isto é possível que já tenha tirado algumas ideias que pode pôr em prática rapidamente para o seu negócio. No entanto, nas pesquisas na plataforma continua a aparecer na segunda ou terceira página... (Não estar na primeira página é o ostracismo). Se este é o seu caso, tem duas opções:

• Siga estes conselhos de SEO para alojamentos turísticos.
• Abra novos canais (por exemplo Booking) ou Fairbnb, uma genial alternativa ao Airbnb.

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Defenestração de Praga (Johann Philipp Abelinus, 1618) ou Airbnb lançando o seu anúncio para a segunda página[/caption]

Cenário 2: a procura de alojamentos turísticos na sua área está a cair

Este segundo cenário é menos comum que o anterior. No entanto, há alguns mercados que podem experimentar reduções parciais ou totais da procura devido a fatores externos. Tenha em conta que este cenário não descreve a época baixa –se este é o seu caso, consulte a nossa publicação sobre como ganhar dinheiro com Airbnb na época baixa–.A mudança abrupta nos gostos e hábitos dos hóspedes é comum em mercados turísticos pouco diversificados. Por exemplo, se um parque de diversões no meio de um deserto fechar, os rendimentos de arrendamento turístico da zona vão ressentir-se.Neste caso, há pouco que possa fazer para melhorar. Tente ter o melhor anúncio para o melhor alojamento da zona. No entanto, esteja ciente de que não pode criar procura do nada.Dito isto, toca a ajustar o preço. A mudança na procura deve refletir-se nos preços que cobra por noite no seu alojamento. Se precisar de ajuda com este tema, consulte a nossa publicação sobre preços baseados na procura.Se, ajustando os seus preços, verificar que não é rentável, talvez devesse reconsiderar continuar com o negócio. Em alguns casos, o mercado simplesmente deixa de lhe oferecer os lucros por arrendamento turístico que espera e a solução mais inteligente é fechar. Dúvidas com o tema financeiro? Descarregue gratuitamente o plano financeiro para alojamentos turísticos.

Em que situação estão os rendimentos de arrendamento turístico do seu alojamento?

É fácil de averiguar. Para ver qual é a situação no seu caso, consulte a concorrência no seu mercado. Veja anúncios semelhantes ao seu e observe que preço por noite estão a cobrar e a taxa de ocupação do alojamento que têm. Se ronda os 80% nos 15-30 dias seguintes, copie essas técnicas para o seu Airbnb.Outra ideia é pedir feedback a amigos, peça-lhes que avaliem os aspetos mais relevantes dos alojamentos da sua área –não lhes diga qual de todos é o seu–. Obter opiniões de terceiros é uma ótima opção para detetar oportunidades de melhoria... e com isso aumentar os rendimentos de arrendamento turístico. Também é recomendável que realize um  estudo de mercado do Airbnb, para detetar padrões tanto na oferta como na procura.Se o seu alojamento já está no topo da sua área e os rendimentos de arrendamento turístico continuam a não descolar, deve considerar reorientar a localização dos seus alojamentos para outras áreas com maiores potenciais rendimentos de arrendamento turístico.

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