Como identificar os seus concorrentes no Airbnb ou Booking

Com mais de 6 milhões de alojamentos no Airbnb – e outros tantos no Booking –, identificar a concorrência torna-se para o anfitrião uma tarefa mais do que opcional, é necessária. No post de hoje falamos sobre técnicas para identificar os seus concorrentes no Airbnb.Como anfitrião, deve perguntar-se: Como o fluxo constante de novos alojamentos afeta a minha capacidade de conseguir reservas ao melhor preço possível? O primeiro passo é identificar corretamente a concorrência no Airbnb. Fazê-lo permitir-lhe-á ter uma panorâmica dos seguintes aspetos da vizinhança:

• Número de alojamentos
• Características da concorrência (número de quartos, localização, etc.)
• Preços médios por noite

De seguida, mostramos-lhe duas formas de identificar os seus concorrentes no Airbnb (ou Booking).

A forma fácil de identificar os seus concorrentes no Airbnb

A forma mais simples de identificar concorrentes no setor de alojamento para férias é utilizar uma ferramenta como Transparent, por exemplo.Se é um novo anfitrião, identificar a sua concorrência é fundamental para determinar o preço base do seu alojamento em função do mercado. Se lhe interessa o tema de revenue management para alojamento para férias aqui tem alguns artigos que podem interessá-lo:

• Calcular a taxa de ocupação ótima do seu alojamento turístico
• Erros de preço no Airbnb

Em geral, a ideia para novos alojamentos – sem avaliações – é que fixe um preço abaixo do nível mais reduzido que a sua concorrência tenha fixado. Se ainda assim, continuar sem ter reservas, baixe novamente o preço. Uma vez que tenha obtido pelo menos três avaliações, aumente progressivamente o preço até ao do mercado.

Identificar a concorrência do Airbnb para fixar preços dinâmicos

No post sobre preços inteligentes falávamos sobre que, em essência, esta utilidade permite-lhe variar o preço em função do da concorrência. Cada recomendação está baseada na identificação e análise dos seus concorrentes do Airbnb.Se lhe interessa saber mais sobre este tipo de software, dê uma vista de olhos à nossa comparação de ferramentas para preços de alojamento turístico.

A maneira complicada de identificar os seus concorrentes do Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway são marketplaces – uma espécie de Amazon de alojamentos turísticos –, com o que os requisitos prévios para publicar o seu anúncio são reducidíssimos. Portanto, a utilidade de filtros de pesquisa (para os utilizadores) torna-se a ferramenta para identificar os seus concorrentes perfeita.

#1 Use os filtros de pesquisa do Airbnb para identificar os seus concorrentes

Assim como os potenciais hóspedes procuram entre centenas de alojamentos utilizando os filtros (número de quartos, serviços extra, localização...), os anfitriões podem utilizá-los para identificar a sua concorrência.Por exemplo, imaginemos que tem um apartamento de dois quartos, uma casa de banho e que além disso, permite animais. Qual é o preço médio que deveria colocar na zona de Chamberí, Madrid?Usando os filtros como no vídeo abaixo, podemos determinar quem são os alojamentos turísticos que competem com este do exemplo.https://youtu.be/qJf1b5qiKG4Para evitar executar estes filtros o tempo todo, pode guardar nos favoritos a URL. Além disso, pode ajustar ainda mais a análise de concorrência no Airbnb filtrando por data disponível.

#2 Exporte os seus resultados para uma folha de cálculo

Agora que já tem uma lista completa de alojamentos semelhantes ao seu, é hora de exportá-los para uma folha de cálculo. Pode fazê-lo de forma manual... mas o ideal é que poupe tempo. Para isso, há soluções que "raspam" dados estruturados de sites. Em bom português: um software que copia e cola por si os conteúdos de um site. Uma boa ferramenta gratuita é Import.io.

1. Seleciona o URL que quer raspar.
2. Escolhe o título, o preço por noite, número de avaliações, avaliação média, etc.
3. Clica em Começar.

A partir desse momento a ferramenta irá descarregar todos os dados para uma folha de cálculo que pode descarregar ou importar para a sua conta do Google Drive.

#3 Analise a folha de cálculo para detetar tendências

Uma vez que tem em seu poder toda essa informação do Airbnb, pode ajustar ainda mais a sua análise de concorrentes de alojamento para férias. Por exemplo, filtre apenas aqueles que tenham um número de avaliações e uma avaliação média similar à sua. Estará a encontrar os seus concorrentes diretos.Algumas métricas interessantes para analisar os concorrentes do seu alojamento para férias são:

• Média do número de avaliações
• Preço médio por noite
• Média de avaliação em grupos:
• Menos de 5 avaliações
• Entre 5 e 20 avaliações
• Mais de 21 avaliações

Agora que já sabe quem são os seus rivais, é hora de aprender como competir no Airbnb.Gostou deste post sobre como identificar os seus concorrentes no Airbnb? Pode subscrever a nossa newsletter preenchendo o formulário abaixo e receber conselhos como este para aumentar a rentabilidade do seu negócio de aluguer para férias. Além disso, se quiser esquecer a entrega de chaves, pode dar uma vista de olhos às fechaduras inteligentes que fabricamos.