Einnahmen aus Ferienvermietungen: Wie lassen sie sich steigern?

Dieser Beitrag hilft Ihnen, die Einnahmen aus der Ferienvermietung zu steigern. Die Situation ist folgende: Sie betreiben Ihr Vermietungsgeschäft für touristische Unterkünfte seit etwas mehr als einem Jahr. Bisher schwankte Ihre Belegungsrate um die 80 %, und damit blieben Ihre Gewinne aus der Ferienvermietung im Rahmen Ihrer Ziele. Großartig! Bis in die letzten Monate… Sie wissen nicht genau, wie, aber die Anzahl der Buchungen hat sich reduziert. Um dem entgegenzuwirken, haben Sie den Übernachtungspreis Ihrer Unterkunft gesenkt und gerade zusätzliche Services zu Ihrem Airbnb hinzugefügt, wie Netflix oder eine Klimaanlage installiert. Trotzdem sinken die Einnahmen aus der Ferienvermietung. Was zur Hölle ist los? Lassen Sie uns einige typische Ursachen für diesen Rückgang untersuchen und was Sie als Gastgeber tun können, um diesen Stillstand zu beheben. Bevor wir ins Detail gehen, sollten Sie sich vielleicht mit einigen Konzepten näher befassen:

• Wie viel verdient ein Airbnb-Gastgeber?
• Gewinne aus Ferienwohnungen vs. Stundengewinn
• Preisstrategien für touristische Unterkünfte
• Preisfehler bei touristischen Wohnungen

Die Einnahmen aus der Ferienvermietung sinken… und das ist Ihre Schuld

Diese Situation ist die beste von allen. Glauben Sie das nicht? Nun, wenn die Einnahmen aus der Ferienvermietung sinken, weil Sie als Gastgeber etwas tun (oder unterlassen). Daher gibt es etwas, das Sie kontrollieren und ändern können, um sich zu verbessern! Jetzt werden wir diese Ursachen identifizieren.

Sie hatten Glück als Gastgeber 🍀

Es ist möglich, dass, als Sie mit Ihrem Ferienvermietungsgeschäft begannen, die Einnahmen schnell in die Höhe schossen. Vielleicht kamen zwei Elemente zusammen, die diesen perfekten Sturm verursachten:

• Einerseits war das Angebot an Unterkünften knapp.
• Andererseits war die Nachfrage der Reisenden enorm hoch.

In dieser Situation war es einfach, hohe Einnahmen aus der Ferienvermietung zu erzielen. Vielleicht reichten ein paar Fotos und eine knappe Beschreibung aus. Da das Angebot knapp war, erschien Ihre Anzeige immer an erster Stelle für Ihre Region. Da jedoch der Wettbewerb erheblich zugenommen hat – und Sie wussten, dass dies früher oder später passieren würde –, werden potenzielle Gäste anspruchsvoller. Und natürlich bevorzugen sie bessere Unterkünfte.

Wie Sie Ihre Einnahmen aus touristischen Vermietungen steigern können

Die gute Nachricht? Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, ist es wirklich einfach, Ihre Einnahmen aus der touristischen Vermietung zu steigern. Beginnen Sie mit dem Einfachen (denken Sie daran, dass laut Pareto 20 % der Arbeit Ihnen 80 % der Vorteile bringen):

1. Verbessern Sie die Fotos auf Airbnb, Homeaway oder Booking. 💡 Hier sind einige Tipps, wie Sie gute Fotos von Ihrer Ferienwohnung machen können.
2. Machen Sie die Beschreibung Ihrer Airbnb-Anzeige leichter lesbar.
3. Erhalten Sie 5-Sterne-Bewertungen von Ihren Airbnb-Gästen.

Tipp: Werden Sie nicht verrückt, indem Sie zusätzliche Dienstleistungen hinzufügen. Sobald Sie die unverzichtbare Liste der Dinge haben, die in Ihrer touristischen Unterkunft vorhanden sein müssen, fügen Sie nur diejenigen hinzu oder aktualisieren Sie nur diejenigen, die Ihren Gästen einen echten Mehrwert bieten. Zum Beispiel bietet der Austausch einer alten Matratze gegen eine neue mehr Wert als ein neues Glasgarnitur.

Die Gewinne Ihrer touristischen Unterkunft sinken… und das ist NICHT Ihre Schuld

Wenn die Gewinne Ihrer touristischen Unterkunft sinken und dies nicht Ihre Schuld ist – das heißt, es gibt Elemente, die Sie nicht kontrollieren können –, können wir uns in zwei Szenarien befinden.

Szenario 1: Der Wettbewerb in Ihrer Region nimmt zu

Mit zunehmender Beliebtheit der touristischen Vermietung nimmt der Wettbewerb in Ihrer Region zu. Jeden Tag erscheinen Hunderte von neuen Unterkünften in Ihrer Region! Das ist kein Revenue-Management-Trick für Airbnb. Es ist grundlegende Ökonomie: Je größer das Angebot eines Gutes bei konstanter Nachfrage, desto niedriger der Preis. Auf Ihr Geschäft angewendet: Die Einnahmen aus Ihrer touristischen Vermietung werden tendenziell sinken. Wenn dies Ihr Fall ist, führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und achten Sie besonders auf den Wettbewerb. Gibt es Muster, die Sie erkennen? Können Sie einige ihrer Techniken anwenden? Sobald dies geschehen ist, haben Sie möglicherweise bereits einige Ideen gesammelt, die Sie schnell in Ihrem Geschäft umsetzen können. Dennoch erscheinen Sie bei den Suchanfragen auf der Plattform immer noch auf der zweiten oder dritten Seite… (Nicht auf der ersten Seite zu sein ist Isolation). Wenn dies Ihr Fall ist, haben Sie zwei Optionen:

• Befolgen Sie diese Tipps zum SEO für touristische Unterkünfte.
• Eröffnen Sie neue Kanäle (z.B. Booking) oder Fairbnb, eine geniale Alternative zu Airbnb.

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Defenestration von Prag (Johann Philipp Abelinus, 1618) oder Airbnb verschiebt Ihre Anzeige auf die zweite Seite[/caption]

Szenario 2: Die Nachfrage nach touristischen Unterkünften in Ihrer Region sinkt

Dieses zweite Szenario ist seltener als das vorherige. Es gibt jedoch einige Märkte, die aufgrund externer Faktoren teilweise oder vollständige Nachfragerückgänge erleben können. Beachten Sie, dass dieses Szenario nicht die Nebensaison beschreibt – wenn dies Ihr Fall ist, lesen Sie unseren Beitrag über das Geldverdienen mit Airbnb in der Nebensaison. Der abrupte Wandel der Geschmäcker und Gewohnheiten der Gäste ist in wenig diversifizierten Tourismusmärkten üblich. Wenn zum Beispiel ein Vergnügungspark mitten in einem Ödland schließt, werden die Einnahmen aus der Ferienvermietung in der Region darunter leiden. In diesem Fall gibt es wenig, was Sie zur Verbesserung tun können. Versuchen Sie, die beste Anzeige für die beste Unterkunft in der Region zu haben. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Sie die Nachfrage nicht aus dem Nichts schaffen können. Dies vorausgeschickt, müssen Sie den Preis anpassen. Die Nachfrageänderung muss sich in den Preisen widerspiegeln, die Sie pro Nacht für Ihre Unterkunft verlangen. Wenn Sie Hilfe bei diesem Thema benötigen, lesen Sie unseren Beitrag über nachfragebasierte Preise. Wenn Sie durch die Anpassung Ihrer Preise feststellen, dass es nicht rentabel ist, sollten Sie vielleicht über eine Fortführung des Geschäfts nachdenken. In einigen Fällen bietet der Markt einfach nicht die erwarteten Gewinne aus der touristischen Vermietung, und die intelligenteste Lösung ist die Schließung. Zweifel bezüglich der Finanzen? Laden Sie sich kostenlos den Finanzplan für touristische Unterkünfte herunter.

Wie ist die Situation der Einnahmen aus der Ferienvermietung Ihrer Unterkunft?

Das lässt sich leicht herausfinden. Um die Situation in Ihrem Fall zu sehen, werfen Sie einen Blick auf den Wettbewerb in Ihrem Markt. Schauen Sie sich ähnliche Anzeigen wie Ihre an und beobachten Sie, welchen Übernachtungspreis sie verlangen und welche Belegungsrate die Unterkunft hat. Wenn diese in den nächsten 15-30 Tagen um 80 % liegt, kopieren Sie diese Techniken für Ihr Airbnb. Eine weitere Idee ist es, Freunde um Feedback zu bitten. Bitten Sie sie, die relevantesten Aspekte der Unterkünfte in Ihrer Region zu bewerten – sagen Sie ihnen nicht, welche davon Ihre ist. Die Einholung von Drittmeinungen ist eine großartige Möglichkeit, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen… und damit die Einnahmen aus der touristischen Vermietung zu steigern. Es ist auch ratsam, eine Airbnb-Marktstudie durchzuführen, um Muster sowohl im Angebot als auch in der Nachfrage zu erkennen. Wenn Ihre Unterkunft bereits zu den Top-Unterkünften in Ihrer Region gehört und die Einnahmen aus der Ferienvermietung immer noch nicht steigen, sollten Sie überlegen, den Standort Ihrer Unterkünfte auf andere Gebiete mit höherem Potenzial für touristische Mieteinnahmen umzustellen.

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