SEO für Airbnb: Entdecke den Algorithmus

Erfahre, wie du mit SEO-Techniken deine Airbnb-Anzeige optimierst, um in den Suchergebnissen besser sichtbar zu sein und mehr Buchungen zu erhalten. Steigere CTR, CR und Gästezufriedenheit.

In diesem Beitrag erklären wir dir, wie du SEO-Techniken für Airbnb anwenden kannst. Ziel ist es, dass deine Anzeige in den Suchanfragen der Nutzer besser platziert wird, sie auf deine Ferienunterkunft klicken und schließlich buchen.

Wenn deine Anzeige in den Suchergebnissen – sprich, deine Anzeige ist auf der Ebene der SEO für Airbnb, Booking oder HomeAway mangelhaft – nicht gut positioniert ist, werden potenzielle Gäste sie nicht sehen. Und damit hast du keine Klicks; keine Buchungen und keine Einnahmen.

Es scheint klar zu sein, dass eine möglichst hohe Platzierung in den Airbnb-Suchen entscheidend für den Erfolg deines Geschäfts ist. Wie kannst du das erreichen?

⚠️ Erste Warnung! Airbnb – und auch Booking oder andere Buchungsplattformen – veröffentlichen nicht offen die Elemente, die zur Berechnung der Suchposition (also den Algorithmus, den Airbnb, Booking oder HomeAway entwickelt haben) herangezogen werden. Diese SEO-Tipps für Ferienunterkünfte sind nichts anderes als bewährte Praktiken, die die Positionierung verbessern.

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Der Airbnb-Algorithmus ist darauf ausgelegt, (für Airbnb) Geld zu verdienen

Airbnb ist ein Geschäft und will Geld verdienen. Wenn du dieser Grundlage zustimmst, können wir bereits einige Faktoren ableiten, die im Airbnb-Algorithmus enthalten sind und sich auf die SEO deiner Anzeige auswirken. Und wie diese dir helfen können, deine Suchpositionierung zu verbessern.

Die Frage scheint klar zu sein: Wie kannst du Airbnb helfen, Geld zu verdienen?

Die Antwort ist ebenfalls klar: Sorge dafür, dass deine Gäste dich öfter und mehr für ihren Aufenthalt in deiner Unterkunft bezahlen.

Obwohl für den Airbnb-Algorithmus nicht so sehr entscheidend ist, wie viel du pro Aufenthalt verlangen kannst, sondern wie viel ein Nutzer als Gast während seines gesamten Lebenszyklus bezahlen wird (man spricht hier vom Lifetime Value eines Kunden).

Daher ist das Ziel des Airbnb-Algorithmus, Anzeigen zu zeigen, die heute und in Zukunft am häufigsten gebucht werden. Um besser zu verstehen, was wir tun können, um die Suchpositionierung zu verbessern, unterteilen wir den Aufenthalt des Gastes in drei Teile:

Von der Suche zur Anzeige: In diesem Teil ist der entscheidende KPI die Klickrate (CTR). Das heißt, wie viel Prozent der Klicks auf deine Anzeige im Verhältnis zur Gesamtzahl der Aufrufe?
Von der Anzeige zur Buchung: Der KPI in dieser Phase ist die Konversionsrate (CR). Die Frage, die er beantwortet ist: Wie viel Prozent der Airbnb-Anzeigen werden gebucht, bezogen auf die Gesamtzahl der Aufrufe?
Zufriedenheit mit der Buchung und zukünftige Buchungen: In dieser Phase – nach dem Aufenthalt – sind viele Metriken enthalten (zum Beispiel die Bewertungen), die jedoch alle mit der Zufriedenheit zusammenhängen. Wie wahrscheinlich ist es, dass der Gast in derselben Unterkunft wieder bucht?

Um die Airbnb-SEO zu verbessern, müssen daher diese drei Aspekte optimiert werden: CTR, CR und Zufriedenheit.

Bereit? Los geht's!

Von der Suche zur Anzeige: Wie steigert man die CTR bei Airbnb?

In dieser Phase wird alles behandelt, was den ersten Teil der SEO deiner Ferienwohnung beeinflusst und vom Algorithmus berücksichtigt wird. Einige Variablen werden jedoch von den Gastgebern gesteuert: die im Zusammenhang mit der Airbnb-Anzeige.

Fehlt dir etwas? Tatsächlich sind die Anzahl der Bewertungen und ob du Superhost bist, Elemente, die auf der Suchseite sichtbar sind. Dies sind jedoch keine Themen, die du sofort beeinflussen kannst. Das werden wir später sehen.

Das Hauptfoto von Airbnb. Stelle sicher, dass du ein hochauflösendes Foto von mindestens 1024 x 683 Pixeln verwendest und ein Seitenverhältnis von 1,5 beibehältst.
Der Airbnb-Titel. Frage dich als Nutzer: Was bringt dich dazu, eine E-Mail zu öffnen? Die meisten lesen nur den Betreff. Beim Anzeigentitel ist das nicht viel anders. Potenzielle Gäste werden den Titel nur überfliegen. Hier sind einige Tipps zur Optimierung des Airbnb-Titels.
Der Airbnb-Preis. Unter sonst gleichen Bedingungen hat eine Anzeige mit einem niedrigeren Preis eine höhere Buchungswahrscheinlichkeit. Das bedeutet nicht, dass du deine Unterkunft verschenken musst. Das hängt davon ab, wie du dein Airbnb positionierst. Eine klare Vorstellung davon, wo deine Anzeige im Vergleich zur Konkurrenz steht (ist sie Low-Cost? Luxus?), ist entscheidend für die Preisgestaltung.

Von der Anzeige zur Buchung: Wie steigert man die Konversionsrate deiner Ferienunterkunft?

Sobald dein potenzieller Gast auf das Suchergebnis bei Airbnb geklickt und deine Anzeige geöffnet hat (Super gemacht: Du hast die Airbnb-SEO verbessert! Der Algorithmus liebt dich!), geht es jetzt darum, wie du die Conversion der Anzeige steigern kannst (das heißt, wie du deine Buchungsrate verbessern kannst). Es gibt Dutzende von Faktoren, die du berücksichtigen solltest, einschließlich des Profils oder der Bewertungen deiner Gäste. Wir werden jedoch nur die hervorheben, die du heute noch ändern kannst:

Die Fotos der Unterkunft. Es geht nicht nur darum, ein überwältigendes Hauptfoto zu haben. Alle Fotos deiner Unterkunft sollten großartig sein. Anzeigen mit mehr als 30 Fotos erhalten 40 % mehr Buchungen als solche mit weniger als 10 Fotos.
Gute Airbnb-Beschreibung. Detaillierte und authentische Beschreibungen ermöglichen es potenziellen Gästen, Fragen zu klären. Jede Sorge oder Frage, die deine Anzeigenbeschreibung nicht löst, wird dazu führen, dass sie zu einer anderen wechseln.
Sofortbuchungen aktivieren. Wenn du Sofortbuchungen aktiviert hast, erhöhst du deine Konversionsraten, was die SEO für Airbnb erheblich verbessert.
Einfachheit der Buchung. Versuche, alle zusätzlichen Barrieren, die deine Konversionsrate senken, so weit wie möglich zu reduzieren. Dazu gehören Mindestbuchung, Airbnb-Reinigungsgebühren, Kautionen, Stornierungsbedingungen usw. Du musst ein Gleichgewicht zwischen dem Sicherheitsniveau, mit dem du dich wohlfühlst, und der Einfachheit der Buchung finden.
Antwortrate. Wenn Gäste aktiv auf Airbnb suchen, werden sie mit hoher Wahrscheinlichkeit innerhalb der nächsten Stunde oder anderthalb Stunden buchen. Gastgeber, die innerhalb der ersten fünf Minuten antworten, erhalten deutlich mehr Buchungen. Wenn dich die Geschwindigkeit stresst, kannst du dir eine Software für Ferienvermietung ansehen.

Zufriedenheit und Suchmaschinenpositionierung oder SEO für Airbnb

Sobald deine Gäste gebucht haben, ist die Arbeit zur Verbesserung der SEO für Airbnb noch nicht beendet. Alles, was du bisher getan hast, bis du fünf Sterne in den Airbnb-Bewertungen erhalten hast.

Doch ein hohes Maß an Zufriedenheit zu gewährleisten, ist eine mühsame Aufgabe: harte Arbeit! Eine qualitativ hochwertige Erfahrung für deine Gäste (mit kontinuierlich hohen Bewertungen) wird deine Position in den Airbnb-Suchen deutlich verbessern, wodurch die Anzahl der Buchungen steigt.

Aber wie kannst du die Zufriedenheit der Gäste sicherstellen?

Deine Unterkunft hält, was sie verspricht. Das ist das Wichtigste. Die Realität deiner Unterkunft muss so sein, wie auf den Fotos dargestellt.
Du musst erreichbar sein, aber die Privatsphäre deiner Gäste respektieren.
Perfekter Empfang. Selbst wenn du Fern-Check-ins mit einem Schloss für Ferienwohnungen durchführst, kannst du deine Gäste mit einer kleinen Aufmerksamkeit (zum Beispiel ein paar Pralinen) empfangen und über Textnachrichten oder WhatsApp für sie da sein.
Sei flexibel. Dinge können passieren. Von Flugverspätungen, die eine sehr späte Schlüsselübergabe erfordern; frühes Einchecken oder spätes Auschecken usw. Gehe geduldig damit um.