Conseguir mais reservas no Airbnb ou Booking

Muitos anfitriões creem que conseguir mais reservas no Airbnb, Booking ou Homeaway é o seu objetivo comercial lógico. Ter um calendário completo com meses de antecedência pode ser um fetiche… No final do dia, conseguir mais reservas implica mais rendimentos do aluguer de férias… Mas, será que é mesmo assim?

Do ponto de vista de revenue management, veremos que o interessante não é conseguir mais reservas, mas sim melhores

Se o seu apartamento turístico é reservado muito rapidamente (por exemplo, hoje tem 100% reservado para os próximos 3 meses), com toda a probabilidade está a deixar dinheiro em cima da mesa. É possível que sinta que o está a fazer bem como anfitrião… Embora esteja a prejudicar a sustentabilidade do seu negócio.

Não quer conseguir mais reservas no Airbnb, quer melhores

Pense desta forma: um alojamento a um preço de 1€ por noite vai conseguir 100% de ocupação. Garantido! Mas mais reservas não implica mais rendimentos. Um anfitrião pode ganhar mais alugando o seu alojamento a 200€ por noite durante 25 noites por mês do que se tiver 30 dias reservados a 150€ por noite. Façamos as contas:

• Mais reservas: 30 noites x 150€ = 4.500€ em rendimentos por mês
• Melhores reservas: 25 noites x 200€ = 5.000€ em rendimentos por mês

Parece que o tema chave aqui é saber se o seu alojamento está subvalorizado. Ou seja, se o preço por noite é inferior ao ótimo.

Que preço coloco no Airbnb para conseguir melhores reservas?

Uma boa forma de identificar se o seu alojamento está subvalorizado é dar uma vista de olhos aos preços dos seus vizinhos. Se tem um alojamento no Barrio de las Letras, no centro de Madrid e está 100% reservado durante os próximos 6 meses, provavelmente tem a oferta mais barata de todo o Airbnb. Os seus vizinhos que colocaram preços mais elevados não estão a reservar tão rapidamente como você. No entanto, estão a ganhar mais dinheiro para essas datas à medida que o número de alojamentos na zona diminui.Esta é uma lição básica de oferta e procura. É o que se conhece como "curva de reservas". A curva de reservas informa-o sobre o ritmo a que o seu alojamento deve ser reservado, em função da procura. Se o seu alojamento é reservado muito rapidamente, o seu preço é demasiado baixo. Se as suas reservas são muito lentas, o seu preço é demasiado elevado. Por exemplo, os dados do Airbnb indicam que metade das reservas na plataforma ocorrem nos 30 dias anteriores à chegada. Assim, se o seu alojamento está 100% reservado para o próximo mês, considere aumentar o preço para ver quanta procura pode captar.Se tiver dúvidas sobre por que é importante não conseguir mais reservas no Airbnb, mas sim melhores. Pode dar uma vista de olhos a estes dois artigos:

• Preços do Airbnb: quanto cobrar pelo seu apartamento turístico?
• Ferramentas para colocar preços no seu Airbnb: explicamos-lhe mais em detalhe o que é a curva de reservas.

A regra geral para mercados de Airbnb urbanos é que deve ter 50% reservado para os seguintes 30 dias; 30% reservado nos seguintes 60 dias; e finalmente, 10% nos seguintes 90 dias. Esta regra é flexível e varia dependendo da cidade e do bairro, mas representa quando os hóspedes estão a fazer reservas. A maioria dos anfitriões não se apercebe de quão tarde os seus hóspedes reservam e preocupam-se desnecessariamente com reservas de longo prazo.Pode saber mais em detalhe qual é a taxa de ocupação do Airbnb ótima para o seu alojamento.

Conclusão

Em conclusão, a melhor forma de medir o sucesso do seu negócio não é por ter um calendário completo com 6 meses de antecedência. É, sem dúvida, contando os euros que há na sua conta bancária.

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