Mehr Buchungen bei Airbnb oder Booking erzielen

Viele Gastgeber glauben, dass mehr Buchungen bei Airbnb, Booking oder Homeaway ihr logisches Geschäftsziel ist. Einen vollen Kalender Monate im Voraus zu haben, kann ein Fetisch sein… Am Ende des Tages bedeuten mehr Buchungen auch mehr Einnahmen aus der Ferienvermietung… Aber ist das wirklich so?

Aus der Sicht des Revenue Managements werden wir feststellen, dass es nicht darum geht, mehr Buchungen zu erzielen, sondern bessere.

Wenn Ihr Ferienapartment sehr schnell ausgebucht ist (z. B. 100 % für die nächsten 3 Monate), lassen Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit Geld auf dem Tisch liegen. Es mag sich anfühlen, als ob Sie als Gastgeber alles richtig machen… obwohl es die Nachhaltigkeit Ihres Geschäfts schädigt.

Sie wollen nicht mehr Buchungen bei Airbnb, Sie wollen bessere

Stellen Sie sich das so vor: Eine Unterkunft, die 1 € pro Nacht kostet, wird zu 100 % belegt sein. Garantiert! Aber mehr Buchungen bedeuten nicht mehr Einnahmen. Ein Gastgeber kann mehr verdienen, wenn er seine Unterkunft 25 Nächte im Monat für 200 € pro Nacht vermietet, als wenn sie 30 Tage lang für 150 € pro Nacht gebucht ist. Rechnen wir das mal durch:

• Mehr Buchungen: 30 Nächte x 150 € = 4.500 € Umsatz pro Monat
• Bessere Buchungen: 25 Nächte x 200 € = 5.000 € Umsatz pro Monat

Es scheint, dass der entscheidende Punkt hier ist, zu wissen, ob Ihre Unterkunft unterbewertet ist. Das heißt, ob der Preis pro Nacht unter dem Optimum liegt.

Welchen Preis soll ich bei Airbnb festlegen, um bessere Buchungen zu erzielen?

Eine gute Möglichkeit, festzustellen, ob Ihre Unterkunft unterbewertet ist, besteht darin, die Preise Ihrer Nachbarn zu überprüfen. Wenn Sie eine Unterkunft im Barrio de las Letras im Zentrum von Madrid haben und diese für die nächsten 6 Monate zu 100 % ausgebucht ist, haben Sie wahrscheinlich das günstigste Angebot bei Airbnb. Ihre Nachbarn, die höhere Preise festgesetzt haben, buchen nicht so schnell wie Sie. Sie verdienen jedoch für diese Daten mehr Geld, da die Anzahl der Unterkünfte in der Gegend abnimmt. Dies ist eine grundlegende Lektion in Angebot und Nachfrage. Es ist das, was als „Buchungskurve“ bekannt ist. Die Buchungskurve gibt Ihnen Auskunft über die Rate, zu der Ihre Unterkunft gebucht werden sollte, basierend auf der Nachfrage. Wenn Ihre Unterkunft sehr schnell gebucht wird, ist Ihr Preis zu niedrig. Wenn Ihre Buchungen sehr langsam sind, ist Ihr Preis zu hoch. Zum Beispiel deuten Airbnb-Daten darauf hin, dass die Hälfte aller Buchungen auf der Plattform innerhalb von 30 Tagen vor der Ankunft stattfindet. Wenn Ihre Unterkunft also für den nächsten Monat zu 100 % ausgebucht ist, sollten Sie den Preis erhöhen, um zu sehen, wie viel Nachfrage Sie erfassen können. Wenn Sie Zweifel haben, warum es wichtig ist, nicht mehr Buchungen bei Airbnb zu erzielen, sondern bessere, können Sie sich diese beiden Artikel ansehen:

• Airbnb-Preise: Was sollten Sie für Ihre Ferienwohnung verlangen?
• Tools zur Preisgestaltung bei Airbnb: Wir erklären Ihnen genauer, was die Buchungskurve ist.

Die allgemeine Regel für urbane Airbnb-Märkte besagt, dass Sie für die nächsten 30 Tage eine Auslastung von 50 % haben sollten; 30 % für die nächsten 60 Tage; und schließlich 10 % für die nächsten 90 Tage. Diese Regel ist flexibel und variiert je nach Stadt und Viertel, aber sie gibt an, wann Gäste Buchungen vornehmen. Die meisten Gastgeber merken nicht, wie spät ihre Gäste buchen, und machen sich unnötige Sorgen um langfristige Buchungen. Sie können mehr über die optimale Airbnb-Belegungsrate für Ihre Unterkunft erfahren.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der beste Weg, den Erfolg Ihres Unternehmens zu messen, nicht darin besteht, einen vollen Kalender für 6 Monate im Voraus zu haben. Es geht zweifellos darum, die Euros auf Ihrem Bankkonto zu zählen.

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