Optimale Airbnb-Belegungsrate: Wie berechne ich sie?

Die Airbnb-Belegungsrate oder Buchungsrate ist der Prozentsatz der Nächte, in denen Ihre Ferienunterkunft in einem bestimmten Zeitraum vermietet ist. Welcher Prozentsatz ist optimal, um Ihren Gewinn zu maximieren? Viele Gastgeber glauben, dass eine 100%ige Airbnb-Belegungsrate perfekt ist: Das Schild „keine freien Betten“ aufzuhängen, ist ein Fetisch, an dem viele Profis festhalten… Ist es aus Sicht der Gewinnmaximierung optimal, eine Buchungsrate von 100% zu haben?

Kurze Antwort: Nein, eine 100%ige Belegungsrate ist nicht ideal. Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.

Selbst in den besten Ferienwohnungen auf dem dynamischsten und wettbewerbsintensivsten Airbnb-Markt wird die Belegungsrate in einem umgekehrten Verhältnis zum Übernachtungspreis Ihrer Airbnb-Unterkunft stehen. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass der Übernachtungspreis, bei dem Ihre Ferienwohnung den maximalen Gewinn generiert, nicht bei 100% Auslastung liegt. Tatsächlich werden Sie in diesem Beitrag feststellen, dass eine niedrigere Airbnb-Buchungsrate ideal ist, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Airbnb-Belegungsrate und Preis sind invers korreliert

Dies bedeutet, dass selbst für die beste Ferienunterkunft, zum Beispiel in Barcelona, ein höherer Übernachtungspreis eine geringere Buchungsrate zur Folge hat und umgekehrt. Daraus folgt: Unterkünfte mit sehr hohen Belegungsraten lassen wahrscheinlich Geld aus ihren Buchungen liegen. Das heißt, die Gäste wären bereit, mehr zu zahlen, als sie tatsächlich zahlen. Werfen Sie einen Blick auf diese illustrative Grafik. Sie zeigt die Beziehung zwischen dem durchschnittlichen Übernachtungspreis und der Belegungsrate in einem Monat für eine hypothetische Airbnb-Unterkunft:

Beziehung zwischen Airbnb-Belegungsrate, Übernachtungspreis und Gewinn.[/caption]Die grüne Linie ist der durchschnittliche Übernachtungspreis und die blaue Linie ist die Belegungsrate. Wenn die Übernachtungspreise sinken, steigt die Buchungsrate. Das Problem für viele neue Gastgeber ist, dass Nächte ohne Buchungen leichter zu verdauen sind, als zu erkennen, dass sie nicht genug verlangen. Eine freie Nacht im Wert von 100 € ist jedoch der gleiche Gewinnverlust, wie 100 € pro Nacht zu verlangen, wenn man 200 € pro Nacht hätte verlangen können.

Zu hohe Airbnb-Belegungsrate

Wo bleiben diese Gastgeber, die ihre Gewinne nicht optimieren? Im Bereich, in dem es auf den ersten Blick so aussieht, als würde alles optimal laufen – dem grauen Bereich, den wir in der Grafik eingezeichnet haben:

Zu hohe Belegungsrate (grauer Bereich)[/caption]Wenn sich ein Gastgeber in diesem Bereich befindet, hat er eine Buchungsrate für seine Wohnung von über 90%, aber sehr wahrscheinlich setzt er einen zu niedrigen Preis für seine Unterkunft fest. Man kann sich gut fühlen, wenn die Wohnung mehr als 26 Tage im Monat gebucht ist, aber man lässt Geld auf dem Tisch liegen. Wie kann man also feststellen, ob man sich in diesem falschen Gewinnbereich befindet? Ganz einfach. Machen Sie einen Test.

Erhöhen Sie den durchschnittlichen  Übernachtungspreis einen Monat lang um 5-10% und beobachten Sie, wie sich Ihre Belegungsrate ändert.

Wenn nichts passiert, hatten Sie definitiv einen sehr niedrigen Preis. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Übernachtungspreis weiter, bis Sie sehen, dass die Airbnb-Belegungsrate sinkt. Sie werden feststellen, dass die Gewinne in diesem Zeitraum steigen. Wenn Sie jedoch sehen, dass Ihre Buchungsrate erheblich sinkt, wenn Sie den Preis leicht erhöhen, dann verlangen Sie einen angemessenen Preis für Ihre Airbnb-Unterkunft.

So berechnen Sie die optimale Airbnb-Belegungsrate

Es ist nicht einfach, die optimale Airbnb-Belegungsrate zu finden und zu halten. Aber bevor wir untersuchen, wie das geht, lassen Sie uns diesen magischen Punkt verstehen – den grün dargestellten Bereich in der folgenden Grafik:

Optimale Airbnb-Buchungsrate.[/caption]Der ideale Punkt zur Optimierung der Gewinne Ihrer Wohnung ist der maximale Preis, bei dem die Belegungsrate Ihnen die höchsten Gesamtgewinne aus Ihrer Airbnb-Unterkunft ermöglicht. Und es wird nie eine 100%ige Belegung sein.Normalerweise hängen dieser optimale Punkt von drei Faktoren ab: in welchem Markt Sie sich befinden; der Jahreszeit; und wie Ihre Airbnb-Unterkunft auf dem Markt positioniert ist.

Nicht alle Märkte sind gleich

Jeder Markt und jeder Typ von Ferienwohnung wird unterschiedliche minimale Buchungsraten aufweisen. Einige Märkte – wie zum Beispiel Madrid oder Barcelona – haben eine sehr hohe Nachfrage, so dass ihre minimalen Belegungsraten höher sein werden als die anderer Märkte – zum Beispiel Guadalajara oder Segovia – mit geringerer Nachfrage. Die Kenntnis der durchschnittlichen Belegungsrate für Ihren Typ von Ferienunterkunft in Ihrem Markt ist der erste Schritt zur Festlegung einer Zielrate.

Saisonalität ist wichtig für Airbnb-Buchungen

Haben Sie eine Wohnung in einem sehr saisonalen Markt? Hat die Stadt, in der sich Ihr Airbnb befindet, vielleicht eine sehr hohe Nachfrage im Sommer, aber eine sehr geringe im Winter?

Nachfragespitzen (stabil vs. saisonal)[/caption]Wenn Sie in der Lage sind, eine relativ lineare Belegungsrate zu 유지ieren, ohne Ihren durchschnittlichen Übernachtungspreis zu ändern (d.h. den Preis in bestimmten Monaten oder Wochen zu senken), dann hat Ihr Markt wahrscheinlich eine das ganze Jahr über stabile Nachfrage. Wenn Ihre Situation jedoch so ist, dass bei einem ähnlichen Übernachtungspreis das ganze Jahr über die Buchungsrate stark variiert, dann weist Ihr Markt eine inkonsistente oder saisonale Nachfrage auf.

💡 Hat Ihr Markt eine saisonale Nachfrage? Entdecken Sie, wie Sie in der Nebensaison mit Airbnb Geld verdienen können.

Warum ist die Saisonalität bei der Gewinnoptimierung so wichtig? Hauptsächlich, weil Sie auf zwei Arten nicht so viel Geld verdienen können, wie Sie sollten:

• Wenn Sie in der Hochsaison nicht aufmerksam sind – und die Preise nicht erhöhen –, erhalten Sie Kunden, die aufgrund der hohen Nachfrage in Ihrer Region weniger bezahlen, als Sie pro Nacht verlangen könnten.
• Wenn Sie die Nebensaison ignorieren – und die Preise nicht senken –, werden Sie feststellen, dass Ihr Buchungskalender wie ein Ödland aussieht.

Wer die saisonale Nachfrage nicht beachtet, kann in Hoch- und Nebensaison Einnahmen verlieren.

Benötigt Ihr Airbnb einen Premium-Preis?

Wenn Ihre Ferienunterkunft über der Konkurrenz liegt, können Sie die Gewinne Ihrer Vermietung durch mehr Buchungen, einen höheren Übernachtungspreis oder beides gleichzeitig steigern. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Wohnung und vergleichen Sie sie mit direkten Konkurrenten. Bieten Sie bessere Zusatzleistungen an? Oder appellieren Sie an den niedrigen Preis, um Gäste anzuziehen?Seien Sie in jedem Fall ehrlich bei der Positionierung Ihrer Airbnb-Unterkunft und stimmen Sie diese mit der Definition Ihrer Zielkunden für Ihre Ferienwohnung konsistent ab. Versuchen Sie nicht, Eigenschaften zu verkaufen, die Ihre Unterkunft nicht besitzt.Aber übertreiben Sie es nicht. Die Vorteile Ihrer Unterkunft hervorzuheben, ist eine Möglichkeit, einen höheren Übernachtungspreis zu rechtfertigen. So können Sie die Airbnb-Belegungsrate am optimalen Punkt erreichen.

Fazit

Das Erreichen der idealen Belegungsrate für Ihre Ferienunterkunft führt zu den höchsten Einnahmen. Es ist jedoch leichter gesagt als getan, da es eine ständige Überwachung erfordert. Manchmal haben sich die Merkmale Ihrer Airbnb-Unterkunft nicht geändert, aber entweder die Nachfrage oder Ihre Konkurrenten.Achten Sie besonders auf die Belegungsrate und Ihre Gesamteinnahmen, um sie zu überwachen. So können Sie – falls erforderlich – den Übernachtungspreis ständig anpassen. Sie stellen sicher, dass Sie das Maximum an Geld verdienen.

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